全球經濟是一個共同體，沒有任何一個經濟體可以獨善其身。隨著疫情漫延至世界各國，外貿訂單紛紛暫?；蛉∠嚓P企業開始面臨供應鏈和需求萎縮的雙重沖擊!

外貿公司的噩夢!

一周前，一位行業資深人士跟《國際電子商情》聊到全球疫情爆發對電子產業鏈的影響時就表示，隨著疫情持續漫延，需求端的影響恐怕要遠大于供給端，沒想到一語成讖!

3月本是外貿的“黃金月”，但自3月中旬開始，不少公司的跨境訂單遭到客戶取消或暫停，如孟加拉國成衣出口訂單取消;中國攜程取消上千萬訂單，Q1營業收入預計下滑50%;中國電子、金屬、紡織、服裝等行業也正面臨訂單取消的風險。

中國的前三大貿易合作伙伴依次是歐洲、美國和日韓。三地加起來每年的總貿易額約占據中國總貿易額的一半!隨著疫情漫延至這些國家，訂單取消或暫停，將給多方經濟帶來沉重打擊。

目前，首家日本郵輪公司已經宣布了破產。中國珠三角也出現了少數外貿企業資金鏈斷裂、倒閉的現象。

3月18日，中型港資企業——東莞泛達玩具公司宣布倒閉并遣散員工。3月21日，東莞著名的成表廠東莞精度表業有限公司發布公告，主動勸退員工并全廠放假至少3個月。

有分析人士稱，泛達玩具廠、精度表業的倒閉，暴露的是更深層次的問題。近十年來，中國勞動密集型行業生存環境不斷劣化，人工成本、廠房租金，原材料等成本大幅攀升，令那些高度依賴人工和原材料的代工企業舉步維艱，而新冠疫情只是壓垮它們的最后一根稻草！

訂單遭遇取消或暫停，企業必須做好應對！國內某外貿廠家已發出通知：“疫情帶來太多不確定性，請各位客戶在下單時，再三確認此訂單是否按計劃生產。如已生產，有臨時取消或暫停的，損失由客戶承擔?！?/p>

對于違約金賠付的問題，據《國際電子商情》了解，一般正規大公司的合同中均有相關約束，但中小企業很少擬定賠償條款，尤其是那些競爭激烈的行業，賠款多是形式大于內容，一旦客戶違約，罰款比例不會超過訂單金額的10%，難以抵消成本支出。

除訂單取消帶來的挑戰外，尚未取消訂單的，清關效率也大打折扣，這讓很多外貿企業無所適從。

“上上周五貨物運到英國，上周二抵達目的地，一直到本周二還在清關?！蹦惩赓Q公司客戶經理表示，目前，各國物流要優先運輸抗疫物資，且國內外海關檢查都非常嚴格，耗時很長。

需求銳減，還未到達頂點!

根據廣發策略報告指出，目前全球10大重點疫情國家包括：中、美、日、韓、英、德、法、意、西班牙及伊朗等，這10國GDP及進出口總規模分別占全球總量的63.22%和47.73%，全球經濟地位顯著。而目前全球疫情仍在攀爬期，訂單的取消或暫停，恐怕才剛露出冰山一角。

中國主要對外出口國及出口比例

進出口需求的銳減，必將重創全球經濟!經濟合作與發展組織(OECD)3月2日已將2020年全球經濟增速預期從2.9%下調至2.4%，對比去年11月的預測下調了0.5個百分點，是2010年以來的最低程度。

另據海關總署數據顯示，2020年1至2月，進出口總額4.12萬億元，下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%;進口2.08萬億元，下降2.4%。整體貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

2017年1月-2020年2月中國進出口曲線圖

由上可見，今年1-2月中國外貿出口總值同比降幅遠大于進口，根據海關總署的數據，其中，出口的勞動力密集型產品下降20%、機電產品下降16.2%、高新技術產品下降15.2%。而目前疫情尚未到達拐點，未來一段時間內，出口下降的趨勢仍將延續，外需可能進一步受到拖累。

很多受訪者對此表示擔憂。有行業人士表示國外的社會生態可能因為疫情出現重構，很多原有商品需求突然不需要了。加上國外消費者沒有儲蓄習慣，疫情爆發后這些人群會減少產品需求，比如手機、平板、家電、玩具產品等。還有很多產品只有外國人才消費，轉內需還要重新做產品設計。

如何自救：賣電子不如賣口罩!

什么樣的公司能存活?有企業表示，現金流充裕的大公司和輕資產的小公司可渡過難關。從具體的措施來看，及時“轉舵”做需求量大的醫療衛生防護用品如口罩、測溫儀以及“出口轉內銷”的企業，可一定程度緩解危機。

1、生產口罩和測溫儀

當務之急，很多企業開始轉產口罩、額溫槍等醫療防護電子產品，欲在短期內緩解企業資金周轉的困境。如比亞迪、五菱等公司開辟了新的口罩、消殺物品的生產線，借此帶動現金流；格力、海能達等也在轉做醫療物資的外貿出口。

有外貿公司經理告訴《國際電子商情》記者，目前其公司的三家供應商都在做口罩和測溫槍，自己所在的公司年前也接了20萬只測溫儀的訂單。

針對當前測溫儀質量參差不齊的問題，有人透露說，這個問題還在延續，很多產品測試認證時是一套標準，真正用于出售的則是另一套標準，以此蒙混過關。

更為嚴峻的是，藍牙耳機、電子煙等企業也開始生產口罩和測溫儀，行業一窩蜂進入埋下了“定時炸彈”，未來需求一旦“緊急剎車”，很容易一地雞毛。

事實上，開啟測溫儀、口罩等新的產品線需要投入高額資金，對大部分外貿企業來說也不太現實，不如另尋他路。

有行業人士透露，不同于多數行業的“一片哀鴻”，目前做模具生產的企業生意就非常火爆，一來因其生產投入不及芯片和高科技產品那么大，二來其生產靈活性非常高，不局限于產品形態，什么緊俏生產什么，比如2019年生產垃圾箱殼子、ETC殼子、電子煙外殼，而目前又應疫情需求生產測溫儀外殼和TWS耳機殼等，據說生意火爆到“三班倒”趕訂單!

2、出口轉內銷

在2008年金融風暴和2019年貿易戰集中爆發的時間，很多外貿公司就采取了“出口轉內銷”的策略，挽回了一定的經濟損失。

2008年金融危機后，不少外貿企業從純外銷或代工生產發展到設計和生產獨自完成，并在國內建立了自己的銷售渠道，還打出了自己的品牌。

當然，轉內銷也面臨一些門檻。國外客戶對軟件到硬件標準都比國內高，成本也會相應偏高，轉內銷時在價格上并沒有優勢。因此，如何節省成本、研發出在國內適銷對路的產品，是值得企業思考的課題。

有分析人士指出，國內市場的競爭也非常激烈，而且國內和國外市場有很多不同的特點，例如經營模式、銷售渠道、結算方式等都不盡相同，而且對外銷售的產品不一定適合國內市場，需要企業靈活應對。

3、借助電商，自造品牌

貿易戰、關稅和新冠疫情，暴露了傳統外貿企業的諸多弊端，如渠道單一、以線下為主的被動性、利潤不足、面對風險缺少應變空間等問題。

有分析指出，電商和新零售概念的興起，革新了傳統零售體系，傳統外貿需要改革，利用互聯網和跨境電商賦能對中國制造業進行升級改造十分必要。

目前，很多具有前瞻性的工廠已開始尋求轉型，而電商讓廠家有機會成為零售商和品牌商。在跨境方面，許多傳統的EMS工廠也開始意識到與其給海外品牌方供貨，不如自建品牌做跨境直銷。

“硬核”政策，重在落實!

全球疫情導致的需求端下滑正在快速發酵。為解除外貿企業的出口危機，除了企業“自救”之外，還得靠政府出手。

商務部外貿司司長李興乾日前在商務部線上新聞發布會上披露，新冠疫情發生后，商務部面向7000多家外貿企業的調查表明，90%以上企業存在出運和收匯被迫推遲的情況，面臨較大的買方取消訂單、拒收拒付風險。

目前，商務部已宣布將會同各地方、各部門密集出臺“穩外貿”政策，重點運用WTO規則允許的財稅、金融、出口信保等手段，幫助企業度過風險危機。

據《國際電子商情》了解，目前多個地方出臺了具體的政策支持外貿企業并已付諸實踐了，如山東提高了對外貿企業投保出口信用保險的支持比例，江西省的出口退稅等。另外，還有很多地方政府正幫助企業做“出具不可抗力證明、法律咨詢、參展協調、供需對接”等相關服務。

另根據商務部研究院國際市場研究所的建議，在疫情防控期間，外貿政策措施的著重點要放在救企業上，企業的當務之急是“外保渠道、內保產能”?！巴獗Ｇ馈保噶ΡＦ髽I跟客戶的關系，“內保產能”是在盡量保住外貿渠道的同時，積極打開內需市場。

很多受訪者表示，政策必須落到實處才能真正幫助企業度過難關，但很多時候，所謂政策只是形式主義，并不能惠及大多數真正需要幫助的企業，如何做到有的放矢很關鍵。