?國(guó)奧科技（深圳）有限公司CEO李思陽(yáng)?

在整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)奧科技作為一名行業(yè)“新兵”，憑借人無(wú)我有的“獨(dú)門(mén)秘笈”，能夠快速被市場(chǎng)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，究其原因，國(guó)奧的一體式直線旋轉(zhuǎn)電機(jī)功不可沒(méi)。在第21屆高交會(huì)上，國(guó)奧的無(wú)磁直線電機(jī)和一體式直線旋轉(zhuǎn)電機(jī)成功參展，并獲得行業(yè)矚目和客戶青睞，步入深度應(yīng)用市場(chǎng)驗(yàn)證期；對(duì)于已驗(yàn)證的配置和型號(hào)，目前已收到客戶框架訂單并開(kāi)啟量產(chǎn)；同時(shí)，國(guó)奧科技也已完成集團(tuán)化品牌戰(zhàn)略定位，國(guó)奧電機(jī)及智能裝備（深圳）有限公司正式進(jìn)入直驅(qū)及智能制造產(chǎn)業(yè)。

?廣州昊志機(jī)電股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孟治國(guó)?

2019年，昊志機(jī)電除了繼續(xù)加大電主軸和轉(zhuǎn)臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)投入外，也加大了對(duì)直線電機(jī)的研發(fā)投入。近年來(lái)，昊志機(jī)電投入的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重在10%以上。受益于廣泛的機(jī)床客戶群，昊志機(jī)電直線電機(jī)產(chǎn)品的推廣取得了一定的成績(jī)，并得到了客戶的認(rèn)可。公司堅(jiān)持根據(jù)客戶的需求進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品功能覆蓋越來(lái)越廣，不僅開(kāi)發(fā)了能夠滿足機(jī)床客戶用的高防護(hù)等級(jí)直線電機(jī)，也開(kāi)發(fā)了滿足自動(dòng)化行業(yè)高集成度、高精度的緊湊型直線電機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，公司內(nèi)部建立了完善的調(diào)試與檢測(cè)平臺(tái)，產(chǎn)品不論在質(zhì)量還是技術(shù)性能上都有了很大的提高，產(chǎn)品性能達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。

?青島同日智能技術(shù)有限公司總經(jīng)理遲存健?

同日電機(jī)經(jīng)過(guò)了十多年的沉淀和積累，有著較強(qiáng)的研發(fā)能力，并精準(zhǔn)的找到了自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。我們將市場(chǎng)目前應(yīng)用最廣泛的直線電機(jī)動(dòng)定子和DD馬達(dá)進(jìn)行了系列整合和進(jìn)一步的優(yōu)化，從而將性價(jià)比做到最高。隨著近幾年3C行業(yè)和光伏行業(yè)大批量的應(yīng)用直線模組和DD馬達(dá)，直線模組的生產(chǎn)廠家也逐步在翻倍增加，終端應(yīng)用客戶對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)格要求也越來(lái)越高。直驅(qū)電機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒓性诟咚佟⒏呔纫约按笸屏Φ确矫孢M(jìn)一步的提升，從而來(lái)達(dá)到逐步取代絲桿模組的市場(chǎng)。2019年由于受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，3C行業(yè)的需求量下降比較明顯，導(dǎo)致直線電機(jī)一直增速回落，但整體行業(yè)仍保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2020年5G和新能源行業(yè)對(duì)直線模組、DD馬達(dá)的大量應(yīng)用，將給直驅(qū)電機(jī)的發(fā)展帶來(lái)新的浪潮。

?愛(ài)可的工業(yè)機(jī)器人（深圳）有限公司總經(jīng)理許照旺?

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，AKD加大投入用于產(chǎn)品及工藝研發(fā)，以跳出了普通白色鋁基模組的惡性競(jìng)爭(zhēng)，專注做KKR鋼基絲桿模組等一些有技術(shù)核心的產(chǎn)品，并且在2018年投入1200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，2019年AKD基本完成年目標(biāo)，營(yíng)收比2018年有所增長(zhǎng)。2020年，AKD將在三方面重點(diǎn)發(fā)力：一是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是加大生產(chǎn)設(shè)備投入，擴(kuò)大產(chǎn)能；三是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)管控，把打造“零缺陷”的產(chǎn)品理念堅(jiān)持下去，力爭(zhēng)做到任何一條KKR鋼基模組出廠后到客戶端的一刻到10年以后還具備可追溯性。

?上海錸鈉克數(shù)控科技股份有限公司董事長(zhǎng)姚丹?

對(duì)錸鈉克來(lái)說(shuō)，2019年是變革的一年，也是二次創(chuàng)業(yè)、重啟征程的一年。通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的改變，以及對(duì)商業(yè)模式、合作方法的探索，我們?cè)谝恍┲攸c(diǎn)行業(yè)取得了突破，并樹(shù)立了一定的品牌效應(yīng)。定制化是直驅(qū)行業(yè)發(fā)展的重要方向，在半導(dǎo)體、高精密模具、光學(xué)模具、新能源等領(lǐng)域，錸鈉克專注行業(yè)解決方案，以快速的服務(wù)響應(yīng)機(jī)制和靈活的技術(shù)支持，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在無(wú)序的市場(chǎng)中找準(zhǔn)方向，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

?蘇州直為精驅(qū)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉吉柱?

2019年，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)高功率密度直線電機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，引進(jìn)精益生產(chǎn)，規(guī)范生產(chǎn)流程，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行梳理，從原材料的貨期、質(zhì)量進(jìn)行整體管控，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。此外，公司還在華南、華東、華北地區(qū)，圍繞手機(jī)檢測(cè)、MEMS封裝、納米壓印等高端裝備領(lǐng)域積極開(kāi)發(fā)客戶。除了生產(chǎn)直線電機(jī)散件外，公司成功開(kāi)發(fā)出6自由度同步振動(dòng)平臺(tái)、高精度點(diǎn)膠機(jī)、硅-玻璃、硅硅MEMS封裝等集成裝備。

?上海奧茵紳?rùn)C(jī)電科技有限公司銷售總監(jiān)樂(lè)志勇?

2019年，雖然行業(yè)受中美貿(mào)易戰(zhàn)、3C行業(yè)訂單下滑等諸多不利因素的影響，但對(duì)于AISTEC來(lái)說(shuō)，仍是充滿收獲的一年。在銷售方面，AISTEC的自主研發(fā)高性能直驅(qū)產(chǎn)品取得了光伏、激光、半導(dǎo)體等行業(yè)標(biāo)桿客戶的高度認(rèn)可，在高端行業(yè)的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。在研發(fā)生產(chǎn)上，2019年AISTEC自主研發(fā)的弧形直驅(qū)電機(jī)在客戶端實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)；AISTEC應(yīng)用團(tuán)隊(duì)針對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景而開(kāi)發(fā)的集成產(chǎn)品也取得了客戶的認(rèn)可，如高精度X-Y-θ平臺(tái)、雙軸同步龍門(mén)直驅(qū)平臺(tái)等。在支持服務(wù)方面，AISTEC繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高響應(yīng)速度，全力解決客戶的后顧之憂。

?深圳市菲格斯機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)平?

2019年，菲格斯滑臺(tái)模組產(chǎn)品的銷售額同比穩(wěn)定增長(zhǎng)50%，直驅(qū)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，音圈電機(jī)模組、DD馬達(dá)、有鐵芯平板電機(jī)、U無(wú)鐵芯電機(jī)都有了穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作廠家，直線電機(jī)產(chǎn)品廣受好評(píng)。在新的一年，菲格斯的業(yè)務(wù)發(fā)展有兩大重點(diǎn)：一是繼續(xù)開(kāi)拓自有品牌“FREEGES”的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，升級(jí)應(yīng)用工藝；二是加強(qiáng)“FREEGES”的品牌宣傳，通過(guò)推出好的產(chǎn)品，打造優(yōu)秀的品牌形象，助力市場(chǎng)進(jìn)一步推廣和升級(jí)。菲格斯將繼續(xù)耕耘各個(gè)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，做精、做深，主要針對(duì)半導(dǎo)體、機(jī)床、3C自動(dòng)化等高端領(lǐng)域，解決客戶的“瓶頸”問(wèn)題，這也是菲格斯的使命所在。

?東莞希思克傳動(dòng)科技有限公司銷售總監(jiān)黎星?

希思克屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的智能智造自主品牌企業(yè)，2019年公司業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)，同時(shí)公司每年在硬件配置與軟件方面都投入巨大，追求全方位滿足客戶需求，以研發(fā)生產(chǎn)、批量銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”的方向，硬件配置與軟件相結(jié)合，以管理科學(xué)、布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一為目標(biāo)，為客戶提供完整的、“一條龍”的解決方案，技術(shù)質(zhì)量達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，直驅(qū)技術(shù)由于具有高速、高精度等先天優(yōu)勢(shì)，因而成為智能制造領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)之一。但從目前情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)直驅(qū)廠家的生產(chǎn)能力還不足市場(chǎng)需求量的20%，未來(lái)隨著需求的進(jìn)一步釋放，3-5年內(nèi)國(guó)內(nèi)直驅(qū)行業(yè)將迎來(lái)高速成長(zhǎng)期。

?中海智能裝備制造（深圳）有限公司副總經(jīng)理邊錫?

中海智能主要從事自動(dòng)化機(jī)器人系統(tǒng)設(shè)備的專業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售，并為各行業(yè)客戶提供非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)與制作。2019年，市場(chǎng)下行壓力對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響，為此公司積極開(kāi)拓新的客戶群市場(chǎng)，2019年，公司在汽車電池領(lǐng)域的非標(biāo)自動(dòng)化業(yè)績(jī)比主業(yè)務(wù)的工業(yè)機(jī)器人更好。隨著5G通訊技術(shù)商用化和新能源電動(dòng)車市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，2020年，相信自動(dòng)化市場(chǎng)的規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)張。

?深圳線馬科技有限公司總經(jīng)理周爾清?

2019年，線馬直線電機(jī)在高速運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，如補(bǔ)強(qiáng)、貼片等取得了技術(shù)突破，在噴繪等勻速運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也已經(jīng)有了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，主要方向當(dāng)然是提質(zhì)降本。提質(zhì)方面，電機(jī)要盡可能地提高功率密度、改善推力特性，提升配套驅(qū)動(dòng)器與編碼器性能，降低使用難度；降本則可以朝半自動(dòng)或自動(dòng)化生產(chǎn)為方向，提高產(chǎn)品一致性，降低制造成本。2020年國(guó)內(nèi)直驅(qū)市場(chǎng)整體需求會(huì)有所增長(zhǎng)，新入企業(yè)亦會(huì)持續(xù)增加，但分化會(huì)顯著加快，優(yōu)勢(shì)企業(yè)會(huì)更加突出，中低端市場(chǎng)難免出現(xiàn)價(jià)格廝殺現(xiàn)象，實(shí)力企業(yè)會(huì)擠占部分國(guó)外品牌份額。

?國(guó)奧科技（深圳）有限公司CEO李思陽(yáng)?

2019年工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專業(yè)人才等方面浮現(xiàn)了系列問(wèn)題。直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，一是要掌握核心技術(shù)，這是王道，解決立足之本；二是要追求高品質(zhì)、高效率，這是基業(yè)長(zhǎng)青之術(shù)。未來(lái)三年，先進(jìn)制造領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化替代率將顯著提升，這三年也將是國(guó)內(nèi)直驅(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。

?德瑞精工（深圳）有限公司研發(fā)副總經(jīng)理劉東成?

2019年，對(duì)公司而言是飛速發(fā)展的一年，經(jīng)過(guò)公司全體員工的艱苦奮斗，德瑞直線電機(jī)的業(yè)務(wù)量取得了歷史性突破，直線電機(jī)產(chǎn)品輻射范圍更廣，客戶認(rèn)可度更高，特別是在5G光通信、芯片、顯示面板、激光等高精尖領(lǐng)域中，德瑞精工不斷攻克核心關(guān)鍵技術(shù)，為相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入了新能量。中國(guó)直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)想要做大、做強(qiáng)，就要認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)上堅(jiān)持不懈。首先，公司發(fā)展方向要和國(guó)家的重大戰(zhàn)略相結(jié)合，面向科技創(chuàng)新的主戰(zhàn)場(chǎng)，在高端設(shè)備領(lǐng)域不斷取得突破。其次，要和應(yīng)用行業(yè)相結(jié)合，充分了解行業(yè)的“痛點(diǎn)”，在服務(wù)于行業(yè)的過(guò)程中不斷提高自身產(chǎn)品水平。最后，要投入時(shí)間和精力潛心研究產(chǎn)品的核心關(guān)鍵技術(shù)，下一番苦功。

?廣州昊志機(jī)電股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孟治國(guó)?

中國(guó)直驅(qū)技術(shù)積累和市場(chǎng)需求在不斷壯大，直驅(qū)由于其特有的優(yōu)勢(shì)將應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域，多樣性的功能需求將間接地推動(dòng)技術(shù)、材料、系統(tǒng)等多方面科學(xué)的更新?lián)Q代，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一味地墨守成規(guī)與打“價(jià)格戰(zhàn)”顯然已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展需求。如此環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)在擁有核心技術(shù)的前提下，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備與技術(shù)研發(fā)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求與變化，調(diào)整戰(zhàn)略方向，奮力前行。同時(shí)，直驅(qū)市場(chǎng)的發(fā)展依賴于高性能編碼器、高精度控制技術(shù)和高精度檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要在提升直驅(qū)產(chǎn)品本身性能和質(zhì)量的同時(shí)，提升核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力。

?蘇州靈猴機(jī)器人有限公司直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品線經(jīng)理杜衛(wèi)民?

目前，直驅(qū)技術(shù)正保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但整體行業(yè)仍紊亂無(wú)序，入局者眾多，市場(chǎng)發(fā)展還不成熟。由于直驅(qū)行業(yè)的定制化要求高，因此電機(jī)種類復(fù)雜，很難統(tǒng)一。各大廠商的產(chǎn)品，功能相同，型號(hào)、尺寸、推力卻百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。這個(gè)行業(yè)想要持久穩(wěn)定的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化勢(shì)在必行。未來(lái)，客戶對(duì)生產(chǎn)的速度及精度要求將會(huì)越來(lái)越高，這就對(duì)零部件廠商提出了更高要求，單純提供核心零部件已滿足不了客戶的“胃口”，系統(tǒng)化的解決方案才是生存之道。2020年，直驅(qū)產(chǎn)品的需求量將進(jìn)一步增大，技術(shù)要求也會(huì)越來(lái)越高。本土企業(yè)的市場(chǎng)份額有望提升，這主要體現(xiàn)在高端市場(chǎng)上。一方面，本土企業(yè)經(jīng)過(guò)技術(shù)沉淀，技術(shù)實(shí)力在逐步完善，另一方面，本土企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及定制化服務(wù)，將更能滿足客戶的需求，如本土企業(yè)的響應(yīng)速度等等。

?蘇州直為精驅(qū)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉吉柱?

直驅(qū)行業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)這些方面：做差異化、解決客戶“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品；和設(shè)備廠無(wú)縫合作，開(kāi)發(fā)專用的直驅(qū)產(chǎn)品，提高技術(shù)門(mén)檻；加大驅(qū)動(dòng)器的一鍵調(diào)試功能開(kāi)發(fā)，降低調(diào)試成本；倡導(dǎo)產(chǎn)、學(xué)、研合作，解決電機(jī)材料、高精度算法等問(wèn)題；加大新型高精度直線電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器開(kāi)發(fā)，避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品；根據(jù)客戶本質(zhì)需求開(kāi)發(fā)直驅(qū)產(chǎn)品，不走跟蹤路線；同行取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作共贏。現(xiàn)在以美國(guó)為首的西方國(guó)家在高端裝備領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)進(jìn)行封鎖，但這也給國(guó)內(nèi)直驅(qū)市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，廠家只要從高端裝備入手，解決關(guān)鍵核心問(wèn)題，相信2020年市場(chǎng)一定會(huì)有更多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

?豐智谷智能裝備（深圳）有限公司副總經(jīng)理范東旭?

2019年豐智谷專注柔性制造，以技術(shù)為導(dǎo)向，向定制化邁進(jìn)了一大步，特別是在光學(xué)、半導(dǎo)體、噴繪等行業(yè)市場(chǎng)打開(kāi)了缺口，建立起了核心客戶群，公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)約百分之五十，在光通訊、光模塊領(lǐng)域具備了系統(tǒng)解決方案的開(kāi)發(fā)能力，專注長(zhǎng)行程直線電機(jī)模組，同時(shí)完善應(yīng)用安全功能。中國(guó)直驅(qū)行業(yè)仍處于發(fā)展階段，需要廠商敢于向高端產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)，積極向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)，細(xì)化產(chǎn)品應(yīng)用，告別產(chǎn)品同質(zhì)化，理性看待直驅(qū)產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)要有敬畏心理，找準(zhǔn)直驅(qū)應(yīng)用場(chǎng)景，專注、專業(yè)，做好品質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品工藝。2020年，是自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)變革的一年，也是直驅(qū)產(chǎn)品爆發(fā)的一年，直驅(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率會(huì)進(jìn)一步提高，但以此同時(shí)，由于大部分國(guó)內(nèi)直驅(qū)廠家的積累還不夠，因此隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)，試錯(cuò)成本也會(huì)增加，需要大家靜下心來(lái)，沉著應(yīng)對(duì)。

?深圳市昌煜科技有限公司總經(jīng)理林政豐?

回望2019年的制造業(yè)“寒冬籠罩”，3C電子、汽車、機(jī)床等行業(yè)衰退明顯，引發(fā)傳導(dǎo)效應(yīng)，設(shè)備投資需求萎縮。所幸的是我們度過(guò)了這一時(shí)期，但仍需保持謹(jǐn)慎。2020年第一季度將會(huì)是下一個(gè)考驗(yàn)期的來(lái)臨，市場(chǎng)真正回暖起來(lái)，預(yù)估要到第二季度。對(duì)于直驅(qū)市場(chǎng)而言，需求一直是存在的，尤其是在中高端領(lǐng)域。例如在檢測(cè)領(lǐng)域，隨著精密制造的推進(jìn)，檢測(cè)需求將進(jìn)一步爆發(fā)，在提升效率、高精度等要求下，直驅(qū)產(chǎn)品在檢測(cè)領(lǐng)域的應(yīng)用有望持續(xù)擴(kuò)大。因此，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，看準(zhǔn)行業(yè)應(yīng)用至關(guān)重要。至于昌煜，2019年我們保持小幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且在半導(dǎo)體、光電、新能源市場(chǎng)取得了一定突破。2020年，昌煜將聚焦大客戶發(fā)展戰(zhàn)略，深耕細(xì)作，從產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用到服務(wù)全方位緊抓大客戶，以針尖式的壓強(qiáng)原則開(kāi)拓市場(chǎng)。

?湖南天友精密技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫樹(shù)根?

2019年，公司取得了良好的成績(jī)，例如在食品工業(yè)，推廣了多工作位的直線電機(jī)模組以提高設(shè)備的生產(chǎn)效率；在印刷行業(yè)，推廣了大推力直線電機(jī)應(yīng)對(duì)產(chǎn)線升級(jí)，從而提高效率，確保產(chǎn)品精度等。直驅(qū)產(chǎn)品技術(shù)和性能要符合用戶需求，且具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以良好性價(jià)比及較高的可靠性，才能獲得穩(wěn)定且持續(xù)的客戶源。目前，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，直驅(qū)電機(jī)的市場(chǎng)需求復(fù)雜性對(duì)其性能提出了更高的要求。例如：在半導(dǎo)體元件和電子行業(yè)，主要體現(xiàn)在高精度、高穩(wěn)定性、高可靠性、反應(yīng)速度快、靈敏度高、隨動(dòng)性好的組合XYZ精密平臺(tái)、XY龍門(mén)雙驅(qū)大理石平臺(tái)；在食品工業(yè)及印刷業(yè)，則主要體現(xiàn)在高速度、長(zhǎng)行程、低成本、低價(jià)格的多工作位直線電機(jī)模組等。

?上海奧茵紳?rùn)C(jī)電科技有限公司銷售總監(jiān)樂(lè)志勇?

國(guó)內(nèi)直驅(qū)市場(chǎng)要良性發(fā)展：首先，直驅(qū)廠商應(yīng)沉下心，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出適合應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，牢記“不忘初心”，做好產(chǎn)品，避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)搶奪既有存量市場(chǎng)，而應(yīng)開(kāi)發(fā)更多好產(chǎn)品去開(kāi)拓高端市場(chǎng)，和進(jìn)口頂尖品牌“掰”手腕。其次，狠抓內(nèi)功，做好品控關(guān)，不光要有從0到1的能力，更要有從1到100的能力。再者，需要更多的直驅(qū)行業(yè)從業(yè)者們一起去培育市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)更多適合直驅(qū)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。

?廣東斯凱奇智能科技有限公司總經(jīng)理王丹?

在2019年各行業(yè)大環(huán)境都比較清冷的形勢(shì)下，我們抓住了可穿戴電子領(lǐng)域的客戶要求，在以耳機(jī)為主的自動(dòng)化領(lǐng)域，參與了富士康、立訊精密、華為等客戶的設(shè)備項(xiàng)目。直驅(qū)行業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，可以從這兩個(gè)方向來(lái)考慮：一是，直驅(qū)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，同行要相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正地聯(lián)合起來(lái)，研發(fā)、生產(chǎn)型公司應(yīng)在品質(zhì)、體量、性價(jià)比上面下功夫；銷售型公司應(yīng)在集成能力、附加值服務(wù)上面下功夫。二是，直驅(qū)行業(yè)還須有技術(shù)沉淀的產(chǎn)品，要沉住氣，靜下心在客戶應(yīng)用場(chǎng)景上做更多的開(kāi)發(fā)，解決更多現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)際問(wèn)題，才能給客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。

?寧波萊盟機(jī)器人有限公司總經(jīng)理朱李楹?

2019年萊盟在面板行業(yè)的需求上進(jìn)行了更深入的挖掘，并且為與之相匹配，對(duì)于產(chǎn)品做了進(jìn)一步的完善升級(jí)；同時(shí)針對(duì)輕載高速的應(yīng)用環(huán)境，萊盟研發(fā)并生產(chǎn)了一系列更為標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。就目前來(lái)看，直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，第一需要標(biāo)準(zhǔn)化，以降低成本，促進(jìn)市場(chǎng)需求的提升；第二，走客制化和精密化路線，挖掘更多專業(yè)市場(chǎng)的需求。

?績(jī)偉測(cè)量技術(shù)（上海）有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理于艷利?

2019年，是績(jī)偉中國(guó)分公司成立的第三個(gè)年頭！總體來(lái)看，公司各方面都呈現(xiàn)出積極向上的狀態(tài)：2019年的銷售業(yè)績(jī)比2018年翻了近一番；加入中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，績(jī)偉品牌知名度有了很大的提高；新的應(yīng)用領(lǐng)域不斷被開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品也在不斷地根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求進(jìn)行改進(jìn)和提升。績(jī)偉意大利總部已成立40年，未來(lái)中國(guó)公司將依托深厚的技術(shù)沉淀、年輕有為的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)適應(yīng)中國(guó)客戶需求的新品及精品。

?深圳百盛傳動(dòng)有限公司總經(jīng)理鄧大鵬?

2019年，百盛和國(guó)內(nèi)諸多直線電機(jī)廠家開(kāi)始了緊密合作，尤其是和OEM設(shè)備制造商在LED、SMT、激光切割等領(lǐng)域展開(kāi)的合作中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，一是需要加大從直線驅(qū)動(dòng)器到直線電機(jī)到反饋器件的研發(fā)力度，進(jìn)一步提高國(guó)產(chǎn)化率以及性價(jià)比。二是提升高端直線驅(qū)動(dòng)器的性能，打破外部壟斷。三是具備提供驅(qū)控一體化解決方案的能力。結(jié)合行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，把部分的運(yùn)動(dòng)控制功能，如路徑規(guī)劃和多段位置等，集成到驅(qū)動(dòng)器中，更好地聚焦行業(yè)需求，簡(jiǎn)化硬件連接，降低應(yīng)用成本。

?希控國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司項(xiàng)目經(jīng)理吳俊華?

直驅(qū)市場(chǎng)發(fā)展至今正經(jīng)歷著當(dāng)初伺服市場(chǎng)走過(guò)的路，例如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、“價(jià)格戰(zhàn)”等等。縱觀整體市場(chǎng)，可以看到，現(xiàn)在的直驅(qū)產(chǎn)品層出不窮，每家都有每家的特色及想法，但是目前缺乏行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化定義，廠家各自為陣，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)亟需加強(qiáng)。另外，從直驅(qū)產(chǎn)品技術(shù)角度來(lái)剖析，絕大多數(shù)廠家的產(chǎn)品并無(wú)較大的差異，主要應(yīng)用市場(chǎng)也集中在3C、新能源、光伏、LCD、LED等行業(yè)，導(dǎo)致廠商“一窩蜂”上的情況時(shí)有發(fā)生，“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈。唯一的出路只有市場(chǎng)的擴(kuò)大化，打開(kāi)更多的新興應(yīng)用市場(chǎng)。市場(chǎng)在延伸，產(chǎn)品線也在逐步橫向發(fā)展。如何才能在某個(gè)特定的行業(yè)里扎根，是每一位廠商需要認(rèn)真思考的課題。在如今的市場(chǎng)上，單一化產(chǎn)品是行不通的，現(xiàn)在客戶想要的是集成化、模塊化、“傻瓜”化、專業(yè)化的解決方案，那勢(shì)必需要豐富企業(yè)的產(chǎn)品上下游。