首先金融服務(wù)部門和產(chǎn)品銷售部門本身就是一對(duì)天生的矛盾體，前者強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健，后者強(qiáng)調(diào)銷量。銷售部門抱怨金融服務(wù)部門不給提供融資限制了銷售，金融部門抱怨銷售部門只管前面的銷售，不管后面的風(fēng)險(xiǎn)。從各自立場(chǎng)看，誰都沒有錯(cuò)誤，因此矛盾是不可調(diào)和的。其次大多數(shù)施工單位都采用租賃的方式使用工程機(jī)械，因此設(shè)備制造廠的用戶大都是中小企業(yè)，有的甚至是個(gè)人，他們的信用往往難以掌握，不管采取什么措施都難以避免信用風(fēng)險(xiǎn)。其三，盡管有些銀行還在用按揭的方式提供工 程機(jī)械采購的融資，但大都是維持性業(yè)務(wù)，不可能在有飛躍式增長(zhǎng)。在有就是企業(yè)內(nèi)部上下之間認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、部門之間認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，對(duì)于一個(gè)需要系統(tǒng)管理的銷售方式，整合內(nèi)部的難度甚至超過整合外部資源。 　　融資租賃對(duì)于承租人來說是以融物的方式達(dá)到融資的目的，他們?cè)谧赓U過程中始終得不到現(xiàn)金，降低了資金對(duì)不良承租人的誘惑；租賃的所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征降低了對(duì)承租人的信用要求；融資租賃是金融與貿(mào)易的結(jié)合體，它也解決了銷售部門和金融服務(wù)部門的矛盾；融資租賃的高保證金比例增加了承租人的違約成本，增加了責(zé)任心和還款責(zé)任，減少了惡意拖欠；融資租賃隔離了廠商與承租人的法律關(guān)系和財(cái)務(wù)聯(lián)系，加速廠商資金回籠，減少用戶因?yàn)閺S商服務(wù)不到位為借口惡意拖欠應(yīng)付款。在美國(guó)80%的設(shè)備是通過融資租賃采購的。由此我們可以知道，為什么融資租賃在國(guó)外能成為企業(yè)第二大融資采購渠道，其他的信用銷售模式幾乎絕跡的原因。 　　目前由于種種條件限制，工程機(jī)械設(shè)備的融資租賃還很難在中國(guó)普及，但它的發(fā)展道路人們已經(jīng)看的很清楚：在傳統(tǒng)的銷售方式出現(xiàn)問題后，企業(yè)采取信用銷售方式促銷產(chǎn)品。由于發(fā)現(xiàn)用戶信用很難控制，壞賬率不斷上升，企業(yè)找不到有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，必須轉(zhuǎn)向融資租賃方式銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)行發(fā)現(xiàn)用戶不僅關(guān)心融資，還關(guān)心稅收以及會(huì)計(jì)處理方面帶來的好處，因此又開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)租賃（經(jīng)營(yíng)租賃是按照傳統(tǒng)租賃會(huì)計(jì)處理方式開展的融資租賃業(yè)務(wù)）的方式促銷自己的產(chǎn)品。從傳統(tǒng)銷售到經(jīng)營(yíng)租賃，企業(yè)經(jīng)歷了一條從銷售產(chǎn)品為主到銷售服務(wù)為主的轉(zhuǎn)變過程。這是工程機(jī)械發(fā)展的必由之路。早進(jìn)入融資租賃可以少走彎路。因?yàn)椴还苁菑钠髽I(yè)管理還是風(fēng)險(xiǎn)控制，信用銷售的控制原理基本上是一樣的。所花費(fèi)的人力、財(cái)力、物力也是一樣的，只不過租賃在法律和會(huì)計(jì)上更有優(yōu)勢(shì)。 [FONT=華文行楷]源自：中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng) [/FONT]