自今年以來，運動控制行業受外部環境影響，市場行情下滑頗為嚴重。以伺服產品來說，國外主流品牌占據市場高地，市場的低迷對本土品牌而言，更是一種雪上加霜的局面。然而，確有一批本土的運動控制廠商，在劣勢的環境下，交出了一份可喜的成績單。深圳市智創電機有限公司（簡稱：智創電機），正是逆勢增長中的成員。據了解，智創電機在過去一年，獲得比預期高出50%的增長。究竟為何？本刊記者對智創電機營銷總監朱道祥（以下簡稱朱總）進行一次對話。

逆勢增長的破解之道

自去年貿易戰以來，各類制造業走得很艱難。商家間的對話主流，從過去的“有錢一起賺”到“一起堅持下去”，然而一批逆勢增長的企業中，應對市場下滑的環境，有著自己一套破解之道，即走細分市場的差異化解決方案。

智創電機創建于2011年，是一家專注于運動控制領域產品的研發企業，致力于為客戶提供高性能的電機和驅動器等產品。如無感無刷驅動器及電機、有感無刷驅動器及電機，以及低壓伺服驅動器，步進伺服驅動器和電機、伺服電子變壓器等。

在運動控制領域，國外品牌因人才隊伍強大、技術成熟、供應鏈完善，其優勢比本土品牌要強許多，但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應，和售后服務的優勢，以差異化的方案滿足客戶的需求。智創電機的策略，也頗似“田忌賽馬”的故事，在通用型產品上避開與國外大品牌的直面競爭，用自身固有的優勢揚長避短。智創電機在環境不好的情況下，做出較高的成績，一方面是堅持走細分市場的定制化方案路線；另一方面，智創電機不過分依賴某一行業，因此外部市場環境對公司發展的影響不大。朱總說：“智創電機在運控領域，小型的客戶較多，對大客戶的依賴性不強，因此業務生態比較穩定，加上許多定制化的方案，帶動了公司業績的攀升?！?/p>

智創電機的運控產品，在3C行業有著許多成功的應用案例。朱總介紹，智創電機主要圍繞手機制造提供貼片機、卷繞機等解決方案。據了解，5G時代即將到來，智創電機也開發一套外殼拋光設備，這套設備與其他產品不同之處，在于采用無感無刷技術，整臺設備體積小，且客戶操作起來方便。此外，智創電機為3C開發的攝像頭檢測平臺，選擇步進伺服電機電機方案，解決了傳統方案的失步和無法絕對靜止的問題，對焦工位的效果也幾近完美，并且在電機的精度達到10000PPR，最高轉速達到30000RPM。對客戶使用而言，這套設備操作便捷、調試簡單。

拓展多元化業務結構

智創電機的發展歷程，與眾多本土運動控制廠商相似，即從貿易到實業。以工業自動化產品貿易起家，累積了一定的客戶基礎和技術儲備后，轉向研發生產。朱總介紹，智創電機的業務逐漸走向多元化發展，布局了一些偏離工業自動化領域市場，如農業、新能源、物流等。

目前，國產運控控制廠商有高端的產品，但是因成本高、價格昂貴，并未真正獲得終端用戶認可。低端伺服產品在拼價格，而低價格的產品難有品質保障。基于目前國內運動控制行業情況，智創電機將自己的伺服產品定位為中高端產品。朱總說，智創電機有一定的技術儲備，在工業領域仍有一定市場，尤其應用在3C行業的無刷驅動器與無刷電機解決方案，已在業內處于領先的地位。

除此之外，智創電機基于無刷電機的特性，結合客戶所需開發非工業領域的應用。朱總介紹，如今各行業都尋求轉型升級，對自動化設備需求也會日益增加，并且這個轉型升級的周期很長。智創電機針對農業客戶需求，推出定制化的自動收割機、自動播種機，為建筑行業推出碼磚機。再者，智創電機研發無刷電機在新能汽車領域，同樣有成功的應用案例。

在物流領域，智創電機以直流無刷電機系統，為物流客戶開發智能分揀系統方案。該方案是一條環形的輸送帶，物流人員將包裹放置于分類裝置上，輸

送裝置在變頻器和直線電機的帶動下，將包裹運送至對應的分揀道口。朱總說：“一個完整的自動化物流倉儲系統，傳送分揀是物流自動化的核心裝備，成本占比高達36%，而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問題。智創電機研發的這套自動分揀方案，應用智創直流無刷驅動系統，極大地提高客戶的分揀速度，能夠一天完成10萬件包裹分揀?！睋私猓@智能分揀系統方案，在上海、濟南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業應用，同時也獲得用戶較高的評價。

訪談最后朱總表示，基于運動控制的業內生態，大部分本土廠商在技術和市場方面，難以有較大的增漲。智創電機的市場策略，就是多元化的布局。在工業領域通過細分市場的挖掘，保持一定的增量發展。精準農業領域對于智創電機來說，或許是業務較大的增長點之一。新能源汽車在政策調整后，也會走向快速增長的軌道上。總體來說，智創電機目前處于一個開放式的市場布局時期，發展不僅僅限于工業領域，而是扎根于物流、新能源汽車、精準農業等多個領域的細分市場。