2019年01月19日，拓斯達董事長吳豐禮先生發表了“2018年度總結暨2019財年的戰略發布”演講，這是拓斯達歷史上第一次發布年度演講。

回顧2018年

優秀的人不斷突破邊界，平庸的人總在復制昨天

優秀和平庸是一種選擇，不是與生俱來的，我們生下來都一樣。我們走進拓斯達，起點也是一樣的，關鍵在于你選擇的是一個什么樣的方式：前者是不斷地在突破自己的邊界，而后者是選擇不斷復制自己的昨天。也許工作內容是一樣的，但我們要在工作質量上每天提升--今天超越昨天，明天在今天的基礎上再進一步，哪怕只有1%......人生其實就是一個不斷戰勝自我的過程。

拓斯達發生了什么

拓斯達2018年營業額繼續保持了高速增長態勢，這個成績跟所有拓斯達人是密不可分的。無論是同事的努力、家屬的支持、伙伴給我們提供的支撐，都是拓斯達高速成長非常重要的動力。

關于組織變化

①成立大客戶拓展部;

②成立營銷中臺;

③成立機器人產品事業部;

④成立供應鏈管理中心;

⑤合并成立注塑裝備部;

⑥研究院更名為產品研發中心;

⑦成立HRBP和財務BP。

關于人才

未來的競爭一定是人才的競爭。2018年我們引進多位高端研發人才、高級管理人才和各領域專業人才。2018年，我們開始不斷完善我們的制度，完善員工職業發展通道，推行績效管理。我們開始做Mini總裁班、雛鷹計劃、干部標準，個人職級體系都初步完成一些標準。

關于技術

新產品研發：歐規機械手、自主研發控制器產品、10公斤、20公斤的機器人、手機玻璃光馳智能設備、手機玻璃PVD鍍膜智能設備、復合型塑焊一體機……

新研發核心技術：機器人二代控制器、六合一伺服驅動器、機器視覺平臺。

新產品產值：累計達1億。

知識產權：申請發明專利12項、實用新型21項、軟件著作4項。

展望2019

對抗周期是經營者最大的價值

2019是確定的，沒有最難，只有更難!拋棄幻想，才能實現逆襲。

環境好的時候追求結果，環境不好的時候我們更要創造價值。只有付出更多努力，只有加倍奮斗的人，才能收獲更多。滄海橫流方顯英雄本色，市場不好的時候才是真正考驗的時候。

2019怎么做?拿結果強組織做價值

①關于“拿結果”

在全心全意服務好客戶的同時，企業要發展，首先要關注財務結果。現金流、凈利潤、營收是我們重點關注的三大財務結果。希望每個人都是可以拿結果的人，每個部門都可以拿結果說話。

②關于“強組織”

組織能力包括：搭建精準的組織架構，打造組織體系(健全制度、優化流程、完善管理工具)，選拔和培養人才梯隊，營造符合組織氣質的團隊氛圍，各級干部要將打造組織作為最重要的工作來推進，用一場又一場的勝仗來打造強大的組織，以戰代訓。只有強組織，才真正可以支持這個結果長期發展。

③關于“做價值”

在價值創造、價值評價、價值分配的過程中，最重要的是價值評價體系。明確每一個部門的精準定位和獨特價值，通過KPI考核牽引，為公司創造更大價值同時實現個人價值，真正做到“群體奮斗，群體成功”，讓真正的價值貢獻者得到相匹配的回報。

做價值，就是每個人要清楚自己到底要提供什么樣的獨一無二的價值?我們對價值的要求是：既要滿足基本的功能要求，又要在這基礎上，做出與眾不同的價值。

站在未來看現在

所有企業的勝利，都是組織能力的勝利;所有組織的勝利，都是價值觀的勝利

最偉大的企業都是在困境誕生的。危在行業，機在企業。2019年是困難的一年，也是最好的一年，抓住機會，創造更多的價值。讓組織變強的真正內核、底層邏輯是價值觀。真正能走到最后的，一定是價值觀最好的。

2018年拓斯達營收實現歷史性突破，站在未來來看，這是個很小的數字，站在今天來看，這是一個節點。拓斯達現在實現的突破，未來會比這大得多，這個背后邏輯是拓斯達的初心“讓工業制造更美好”，這是拓斯達存在的價值。

拓斯達的使命：讓工業制造更美好!

①讓投資者更美好

讓客戶的投資者更輕松：讓企業更好的實現自動化、智能化，運營成本更低、效率更高、損耗更小。

②讓管理者更美好

讓客戶的管理者更輕松：管理更規范、可復制，產品品質更好更穩定。

③讓從業者更美好

讓客戶的員工更輕松：操作更便捷，工作更安全，環境更舒適，學習和成長更踏實。

拓斯達希望通過一代又一代人持續的努力，推動工業制造發展進步，讓投資者更美好、讓管理者更美好、讓從業者更美好，讓工業制造更美好。

拓斯達的愿景：

助力100萬工程師服務工業自動化

助力100萬家制造企業實現智能化

整合100萬名工程師在拓斯達的平臺服務工業自動化，為制造企業服務;助力100萬家制造企業實現智能化，這個100萬家并不一定全都是跟拓斯達交易的客戶，幫助客戶成長是我們的責任，拓斯達會通過多種方式、渠道為他們賦能、服務。

拓斯達接下來會連接更多的社會化資源，幫助更多的人投身這個行業。讓那些高層次的人才都進來，讓行業變得更好，這是我們的愿景。

拓斯達的價值觀：

①全心全意為客戶服務

全心全意為客戶服務是為客戶創造價值，為推動工業制造發展進步。如果說，成為偉大的企業是拓斯達的未來，那為客戶創造價值，就是拓斯達的初心。

只有全身心的投入、付出，才能真正了解客戶的需求，把客戶的痛點挖出來，給客戶解決方案，才能夠幫客戶解決問題。做出讓客戶驚喜、超出客戶期望值的這些工作價值，才是滿意的服務，所以要全心全意為客戶服務。

②群體奮斗群體成功

群體奮斗、群體成功，注重的是一個群體、集體。以群體奮斗的方式得到，光榮合理，拿的坦坦蕩蕩，給的開開心心。

只有群體成功了，才有個體的成功。只有奮斗的人才能成長，不斷地在升維，不斷讓自己變得更好，才能真正得到市場的認可。群體奮斗的結果是群體成功，建立在群體的基礎之上，想成功先奮斗。

相信笨的力量

愚“笨”的力量，在于安守本分、安守本質，不追風口、做實基本盤;笨的力量，在于自知局限，勇于打破邊界但適度知止;笨的力量，在于不計一時得失，鍥而不舍向目標爬行;笨的力量，在于不看天氣，風雨再大也一往無前……

那些愿意下笨功夫，不走捷徑，踏踏實實來做足基本面的、回歸本質的，往往是最難得的。我們堅信大多數偉大的企業，都經歷過苦難與挫折的洗禮，都接受過生死存亡的挑戰。真正的海燕，都是在風暴中歷練出來的。“笨”就是回歸到經營本質，不要去追求熱鬧，回歸到最基本的，最基礎的那些東西，是一個可以持續發展的力量。

相信小的偉大

在今天這個時代，我們很多人希望做大事，規模越大越好。我覺得凡事入口要小，同時在執行過程中對于小的關注往往是成敗的關鍵。魔鬼都在細節里，當你把小事做好、做到極致，你就會發現，大的只是自然的過程。我特別喜歡去湖畔大學上課。從面試、復試流程設計、錄取通知書到課程設計，到每場活動的一支筆、一張紙、一瓶水、一件小禮物，毎個細節都讓人覺得特別舒服，讓人感受到溫度和用心。所以小的細節，往往能體現一個企業真正的品味。用心跟用力是完全不一樣的，只需要平常的每一天把小事情做好，把熟悉的事情做得越來越精致，每天增加一點點都是一個進步。沒有天生是做大事的，也沒有什么大事可以做，都是從小事做好，才能有機會做大事。戰略可以很大，但是組織要小，不要人多，要做精。

相信善的潛能

這個善，不僅僅是善良的善。人之初，性本善，這個善，更是向上的意思，向上之心，就是回歸到人的本質，不斷的讓自己變得更好，不斷在進化、雕琢、成長。在拓斯達我希望這個組織能夠形成幫助大家成長的土壤，人才是群生的，既相互激勵，又互為打磨石。奮斗最重要的意義，在為客戶創造價值的同時，最終也讓自己變得更美好，成長，是對奮斗者最大的饋贈。

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