“核心技術是發展命門，中國制造須有長纓在手”這是某興事件的社會評論，清能德創對此深以為然。“深耕伺服驅動技術，主攻機器人行業，以此為基做更多延伸”也成為清能德創副總經理湯小平先生給記者帶來的最深刻印象。

清能德創電氣技術（北京）有限公司副總經理湯小平

  IFR數據顯示，中國以62.3億美元成為全球工業機器人最大市場，而越來越多的國產機器人被應用在汽車、電子、家電、食品等細分行業。相關人士分析形成這一良好局面的原因之一，就是國內廠商在減速機、伺服控制、伺服電機等關鍵核心零部件領域的發展。

  總部位于北京市豐臺區的清能德創，是深耕伺服領域的國產企業之一，也是為數不多主攻機器人市場的企業，其推出的多樣伺服驅動產品，在工業機器人領域得到廣泛應用——國產機器人被市場認可，國產核心零部件有功，清能德創在其中。

高研發投入是基礎研發角度很關鍵

  清能德創對技術的鉆研是從根源上開始的，創始團隊多為技術出身。歷時六年，清能德創員工數已經過百，研發人員數占了30%，而每年的研發投入占比為營收的20%。“高研發投入，保證產品的先進性”，湯小平向記者表示“每兩年，清能德創就會針對市場推出一個新系列產品，有這能力”。

  早前，現階段的清能德創已經成功推出三大系列產品，分別為CoolDriveA8/R/RC；2018年，清能德創繼續重拳出擊，推出新世代智能伺服驅動器——CoolDriveSmart7。

圖：清能德創系列產品圖

  其中A8系列，為第一代伺服產品，融合EtherCAT通訊、共直流母線，適用于多電機群控、對節能和安全有要求的產品。對標歐美高端產品的A8系列，是后續系列產品的基礎，亦是探索市場的排頭兵。

  “以一款產品來探索適用于哪一類行業，再深入行業開發更適用的產品”這是清能德創產品開發的路線。有了A8的基礎，清能德創很快就切入到了工業機器人領域，針對性的開發出了“CoolDriveR”系列產品。

  R系列產品最大特點為采用多軸一體化設計，機身尺寸緊湊，內置多種振動抑制算法及前饋功能，在縮小體積的同時注重定位精度和動態特性的提升。

  “多軸一體化還是客戶提出的需求”談及R系列的研發思路，湯總頗為興奮——早期接觸到的工業機器人客戶提出“國外產品都采用一個伺服搞定，為什么我們不可以”。問者無心、聽者有意，清能德創立馬針對性的展開研發，“站在客戶的角度來思考，貼近市場”湯總說道。

  在對一系列如抗干擾、散熱等問題技術攻關中，清能德創也慢慢具備了更強的核心競爭力。扎根工業機器人市場后，清能德創又展開了更深入的探索，RC系列延續多軸一體化設計，在更多行業開始了嘗試——“看市場，深細分”，這是清能德創所作所為，也是他們對企業建議。

  而最新推出的CoolDriveSmart7系列伺服驅動器也秉承了清能德創在研發上的一貫作風，更專于行業的探索。這款從去年7月開始研發的新品，主要針對激光、3C行業等高端應用領域。“今年，清能德創的工作重點就是完善產品線”湯小平說道“接下來，清能德創仍將加大針對性開發，提高產品性能，為客戶提供更多高性價比的產品選擇。”

  今年，清能德創的工作重點仍在繼續完善產品線。據湯小平先生透露：“今年下半年，清能德創重點推出了新品CoolDriveSmart7系列伺服驅動器，這款新品是從去年7月份開始研發，主要針對激光、3C行業等高端應用領域。接下來，清能德創仍將加大針對性的開發，提高產品的性能，為客戶提供更多高性價比的產品選擇。”

“探索-深入細分”的方式可復制

  透過技術研發路線，我們看的到清能德創對市場的認真。但是回想發展歷程，又不難發現，進入工業機器人領域當屬偶然。“契機”成了清能德創進入工業機器人領域的關鍵詞。

  2012年成立的清能德創，在兩年后推出自己的產品，而2014年正好是工業機器人的起步期，多行業（如紡織、機床）摸索后，他們迅速牽手了工業機器人，這一決定為清能德創帶來了近90%的營收。

  探索并認定工業機器人市場后，“深入細分行業”成為了清能德創的主旋律。

  湯小平回憶曾經，早期的國內市場（工業機器人）相對空白，絕大部分為進口，國產摸石頭過河的情況較為普遍。清能德創便是這么一步步的摸清了市場的需求，把體積縮小、把安裝使用簡化……也正是如此，新松、華數、格力等知名企業成為其忠實客戶，這是認可也是回報。

  在2018年，清能德創實現了50%的業績增長，營收也接近億元。產品也針對50gk級、10-20kg、6kg及以下負載的不同類型做出生產。相關產品預計明年也將自主量產，在具備量產能力后，清能德創也將復制“探索整體市場-深入細分行業”的模式，開辟更多行業市場。

國產市場始終在進步清能德創伴隨前行

  實現了穩步發展的清能德創，并沒有迷失。相反，針對工業機器人行業，他們因為對市場更為貼近，有著很多切實的認知——行業存在的問題與進步是可見的，相關決策也將更為明朗。

  面對低價競爭：“我們反對低價競爭”湯小平表示，“靠低價擊敗對手行不通，因為研發、售后都需要投入”而一個沒有自己技術、不注重自主研發與創新的企業是不具備長遠競爭的能力的。清能德創逐漸清晰了自己的想法——以性能為主，基于性能穩定追求性價比。現階段國產產品價格保持在進口產品80%的范圍內。

  談及客戶認知：曾經工業機器人企業對國產核心零部件認知是空白的，很多售后資源被浪費，經過幾年市場培育，這些資源可以被更有效的利用。這也進一步縮減了企業成本。

  國產市場，不論是終端客戶亦或是上游廠家都在進步，后期市場國產將主導。“不過，急不得”湯小平認為，“行業的發展靠時間與技術沉淀，企業應該沉心做好技術”。未來，針對機器人市場，清能德創會堅持以下布局：

  其一，大客戶路線。現階段20%的客戶貢獻了80%的業績，大客戶始終能提供一手需求。其二，充分利用本土化優勢，貼近市場，布局華南。現階段清能德創交貨周期為四周，對市場需求的把握是外企無法比擬的。在扎實華北、華東等區域后，華南地區也將成為清能德創的市場重點。

  鉆研技術、貼近市場，我們有理由相信清能德創在工業機器人行業的作為。我們也有理由相信隨著國產企業的崛起，中國制造也將長纓在手，縛住蒼龍。

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