主題： 探討金融危機對自動化行業的形象

嘉賓簡介： 于 凡 研祥集團行銷中心市場總監 劉 成 三維力控銷售總監 [傳動網主持人]:在線研討會于2009年1月8日上行10點準時開始！如網友有相關問題從現在開始可預先提問,目前網友的提問將不顯示，于1月8日10點再顯示所有問題！ [傳動網主持人]:再次溫馨提示：應研祥的要求，請網友核實自己的領獎資料，方便郵寄！謝謝 [傳動網主持人]:研討會馬上就要開始了，請網友核實自己的領獎資料，謝謝 [傳動網主持人]:各位網友大家上午好，非常感謝大伙一直以來對傳動網組織的在線專家面對面節目的支持，今天我們有幸請到了自動化行業市場方面的專業人數研祥集團市場總監于凡和三維力控銷售總監劉成，兩位專家和網友打聲招呼吧。 [于 凡]:各位傳動網的朋友，大家好。 [劉 成]:大家好，我是三維力控的劉成，很高興和大家在這里相聚 [于 凡]：很高興能和劉總一起參加這期節目，希望網友把自己感興趣的問題提出來 [傳動網主持人]:現在工業企業如何過冬?。? [于 凡]:“ 過冬”這個概念現在被很多媒體提起，但是目前的金融危機影響最大的還是金融行業和出口型經濟。工業企業這個范圍很大，有做輕工業，也有重工業的，還有一些屬于工業行業的上下游產業也都屬于這個范疇。不同的企業所處的行業特點不同，經濟基礎和市場不同，所受金融危機的影響各有不同，例如一些輕工業企業，尤其是依托出口貿易的企業所受的影響就比較大，而以國內消費市場為依托的企業所受影響要小很多。在國家經濟政策的扶持下，很多企業紛紛把出口型貿易轉化為拉動內需，因為我們擁有全球最大的消費市場，可以帶動各個行業的正常運轉，因此工業企業也可以借著這股政策的春風，適當調整戰略，抓住機遇，化危為機。 [劉 成]:對于過冬大家可能感到很恐懼，其實在自動化行業來說只是一場考驗企業是否具有真的實力的時候，經濟泡沫下有些企業快速發展這次確是一次回饋市場企業實力的一次表演。 [傳動網主持人]:那于總，請問現在經濟危機，企業在營銷方面該做什么調整 [于 凡]:網友這個問題問得很好。營銷是一個很深的話題，對于不同企業要有不同的針對性，其他企業如何調整營銷戰略我無權回答，但是對于研祥而言，我們在2007年來所制定的營銷策略基本沒受太大影響，只是在局部市場做一些調整，例如海外業務，可能會根據這次金融危機的影響來做出一些小的變化。不過，我們目前最大的客戶群還是在國內市場，占到85%以上，而且都是人民幣交易。因此，對于這一部分，不存在需要很大的戰略調整。 [huzhihua]:于總，您好，我們都知道研祥對我們并不陌生，陳總一直是我崇拜的一位企業家，研祥也一直發展的很好，溫總理視察研祥后，不知道公司的整體戰略都有哪些變化？ [于 凡]:感謝這位網友的關注，研祥近兩年的發展確實得到了國家和政府的更多關注，對于我們而言，這既是榮譽，也是動力。在今年7月20日溫家寶總理視察研祥時曾經鼓勵過我們，說“科技創新只有第一，沒有第二。”這句話一方面肯定了我們的成績，也為我們提出了更高的要求，今后，研祥還會繼續抓好技術創新和專利產品研發，創造出更多更新、更好的產品，不僅要做中國的第一，還要爭做世界的第一。記得溫總理在臨走的時候還跟我們說“下次來，我要看新的東西?！比绻f整體的戰略有什么變化的話，那就是我們要把自主研發的進度再提高了，我們也希望溫總理能夠常來看看。 [令狐無情]:目前力控科技感覺到受影響的行業有哪些？ [于 凡]:很感謝這位網友對力控的關注，目前主要是制造業、冶金、電力等行業影響較大，但隨著國家擴大基礎設施建設投資力度，公路和鐵路交通近4萬億投資，將拉動交通、建材、冶金等行業的需求，冶金2009年應該會復蘇。 [fangpei]:三維力控是如何應此次金融危機的，希望政府方面能夠提供那些幫助？ [于 凡]:謝謝這位網友，你的問題很好，這也是我們前一段時間公司領導層所考慮的。應對措施主要是兩方面，對內我們深挖企業內部資源，提高工作效率，節源開流，調動員工的積極性，一起面經濟寒冬。對外 1、加強對售前技術支持力度、對行業進行深入分析，從重點行業、重點區域的點到面市場開發。 2、打造軟件的快速定制開發團隊，能對面市場需求及時滿足市場上的用戶需求。 3、深入研究組態軟件市場，加大研發力度，為春暖花開之時作準備。力控知道現在國家的難處我們有信心也有能力和行業同仁一起度過這次經濟寒冬。 [xzwcool]:你好，我想知道這次金融危機對于自動化行業有什么影響？ [于 凡]:這個問題很好，我想可以分別從以下幾個方面回答：從整體來看，金融危機造成全球經濟發展放緩，以美元為流通貨幣的經濟主體受到了很大的影響，同時依賴貿易和非實體經濟發展的國家和地區也受到了不同程度的影響，但是自動化行業屬于工業信息化產業鏈條下的高科技領域，受到的直接沖擊并不明顯。從長遠發展來看，隨著金融危機帶來的持續影響，勢必會造成各個國家加大實體經濟的投資力度，例如我國政府出臺的4萬億元投資計劃中就有很大一部分用于基礎設施建設和改善民生工程，而隨著經濟危機的影響，勢必帶動國家對環保、能源的要求逐漸加大，而這些行業對于自動化的需求也是很大的。因此我覺得金融危機對于自動化行業而言，有其是一些企業，短期效益可能有影響，但是從長遠來看，未來的二到三年內，將是自動化行業蓬勃發展的好時候，我們也更加看好我國政府的宏觀調控能力。 [劉 成]:于總說得很對，我想補充的是這次對自動化行業的影響，應該有兩個層面，一是會造成自動化工程企業大洗牌，二是國家大力扶持自動化行業具有民族自主知識產權的高科技企業。 [傳動網主持人]:于總，您好，現下的金融危機不知道是否對研祥也造成了影響，公司領導層又將如何應對？ [于 凡]:金融危機對于研祥的影響是有的，不過我覺得更多的是在正面利好的影響。例如國家投資基礎設施建設，要修地鐵、公路，改善環保產業，升級工業信息化，這些都要用到研祥的特種計算機產品；在今年，隨著北京奧運會的召開和政府采購方案的完善，研祥同比去年銷售額增長了170%。另外國家減免企業稅收，也讓我們可以繼續投入更多的研發經費搞生產。政府與企業相互作用，就會帶動行業良性穩步的發展。公司不同的部門都有一些細微的調整，例如在產品研發方面我們就更加關注國內市場的需求；因此，我覺得這次金融危機對我們企業是好事。 [奔放的蒼狼]:力控科技產品與同類產品相比較的優勢在那里？ [劉 成]:感謝這位網友的提問，力控作為工業自動化領域的專業軟件開發、整體解決方案服務商，在同類產品中擁有優勢主要在： 1、產品的組件化、分布式應用，易于維護和功能擴展； 2、產品線從通用組態軟件、行業專用軟件到實時歷史數據庫、通信網關、OPCServer等，完全可以滿足個人、企業、集團公司的工業與信息化需求； 3、力控擁有本地化的定制開發、技術支持、整體解決方案的服務優勢； [240540085]:研祥在今年這樣的金融危機下還保持穩定增長，主要采取了什么措施？ [于 凡]:我們也沒有特別的針對金融危機采取什么措施。報告一個結果，這場金融危機是全球范圍的，經濟危機已經影響到實體經濟，只是程度輕重不同，在這種情況下研祥去年上半年的業績成長170%這是國內，國外成長200%，這就是結論。如果說這場金融海嘯研祥算一根定海神針沒動，而且接著往上漲。怎么會有這樣一個結果？研祥做海外市場，我們大規模做海外市場積累14年的經驗從07年開始，07年沒有金融風暴，我們制訂了海外市場拓展的策略。在這個行業里面過去三到五年像德國、英國和法國占這個行業歐洲市場51%，美國占北美洲的72%，應該講是一個很大的市場，作為企業應該進入第一市場。我們前面功課做得比較足，突然發現這兩個市場存量比較大，但是在過去的三年沒有增量，在美國假如一個億，過去三年都是一個億沒有增量，對于我們的新的品牌從經濟學的角度講應該是進入一個增量市場比較容易取得好的業績，而存量市場沒怎么動，一定要把別人換掉才能進入。由于這個我們就把進入海外市場的第一輪國家沒有鎖定剛才我說的這些國家，而是中東、俄羅斯、印度、以色列。現在看來我們沒有先見之明，我們不知道08年次貸風暴的影響，在07年我們制訂的策略今天看來依然執行而且效果很好。這些增量市場占了我們海外市場的80%，這些市場增量的部分也許它們從50%到了40%，但是40%的增長對于研祥而言也是一個很高的增幅，因此這個策略還會被繼續執行。 [218.107.197.192]:請問三維力控劉總，目前世界各國受金融危機影響匪淺，三維力控作為我國自主品牌的組態軟件企業，是否打算更大規模的和國內工控企業合作，為他們提供更廣闊的服務和產品（比如說免費提供工控產品驅動的開發），共同開辟國內市場！ [劉 成]:這位網友的問題問的很好，我們在經濟危機沒有到來之時就已經意識到這種合作的必要性，大家都知道現在自動化廠商都在為市場提供整體的解決放案比如西門子，ABB等，我們作為一個專業的自動化軟件廠商也在尋求為用戶提供整體的解決方案之路，2008年我們已經和國內外一些大中小型的自動化設備廠商聯手推出產品為他們提供軟件解決方案，明年我們更會加大這方面的支持力度。 [xuzh]:請問于總，國家在今年的拉動內需計劃中，研祥在那些行業有較大的發展機遇??？ [于 凡]:在 11月份我國政府推出的10項經濟措施中，其中有6項措施可以使研祥這樣的企業受益；例如在基礎設施建設：包括地鐵、公路、鐵路、機場等；還有農村電力設施建設、環保生態建設、震后重建工程等，這些行業和項目對于特種計算機的應用就有很多，例如在城市軌道工程中，所使用的車載監控、AFC系統，門襟系統等等都要用到很多特種計算機產品。在512四川地震期間我也在第一時間趕赴現場，參與了當地的房屋抗震檢測工作。另外在我國各個主要城市聯手推出的“平安城市”項目中，研祥的安防類產品也有很多應用。 [傳動網主持人]:非常感謝兩位專家的精彩互動，也感謝網友的積極參與，謝謝！ [于 凡]:好的，感謝大家的參與，也感謝大家繼續關注研祥。再見～！ [劉 成]:很感謝傳動網給了我這次能和于總還有各位網友在這里品酒論道。再見！