【中國傳動網 展會新聞】 占地13萬平方米，6000個展位，1700家參展企業的“智博會”上，不乏有些優秀的國產企業，通過企業作為亦可窺視行業現狀。

雖已入冬，北方冷氣尚未至南國；但東莞這件事卻已經熱遍全球機器人、智能裝備、及相關核心零部件行業。

11月27日，2018廣東國際機器人及智能裝備博覽會（簡稱“智博會”）在廣東現代國際展覽中心開幕。這場以國內外高端先進機器人、智能裝備及其核心零部件為主題的專業展持續到30日結束，預計參觀人數超過130000人。

△展館前人流涌動

此次展會共8個展館，面積超過13萬平方米，展位數達6000多個，參展企業近1700家。日本、德國、美國、奧地利等世界各國積極參與，國外企業紛紛展現自身高精尖技術。

△參展企業及觀眾

當然，其中也不乏展會主角“國產企業”。中國傳動網便從機器人、智能裝備國產核心零部件企業中挑選一家企業進行采訪，希望從其身上探索國產企業是如何在激烈的市場競爭下生存發展的。

專注精密自動化的民族企業

眾所周知，在機器人及智能裝備領域，我國的核心零部件技術一直處于相對劣勢的地位。然而大部分國產企業并不甘心于此，紛紛努力做出改變，例如杭州楨正。

杭州楨正，全名“杭州楨正瑋頓運動控制技術有限公司”，專注于工業機器人和高端智能裝備等精密自動化領域，積極融入展會交流之中，向行業發出國產的聲音，引人矚目。通過交流了解，我們發現，該公司產品技術扎實，貼近客戶，目前正在積極開拓市場，但過程并不輕松。

初創至今，潛心技術研發

杭州楨正主要從事高性能交流伺服電機、伺服驅動器及運動控制成套解決方案的研發、生產和銷售服務。從創立至今，杭州楨正的重點一直放在技術研發上，“首先要做好產品”杭州楨正的市場總監洪毅瀟先生說道。

△產品圖

經過多年潛心研發，杭州楨正已形成了六大系列伺服電機和驅動產品：

WA系列伺服驅動器：采用共直流母線設計，連續額定輸出電流1.5A-35A，支持EtherCAT通信技術、Hiperface單電纜技術、具有易于調試軟件、集成STO功能，同時在故障保護和診斷上具有多樣手段，書本式設計可零間距安放。

△書本式設計

ZLS/ZMS系列低/中慣量伺服電機：具備UL和CE認證，額定功率0.1kW-50kW，扭矩范圍0.3Nm-650Nm；歐美電機安裝接口設計，可實現主流歐美電機產品無縫替換；同時可根據客戶需求，提供多樣化的慣量、轉矩和轉速設計。該系列產品可應用多領域、多行業中，如食品飲料、醫藥、日化品包裝，印刷、智能物流、精密紡織等大型自動化裝備，以及串、并聯、四軸機器人及各類加工機械。

ZDR系列直驅伺服電機：扭矩范圍0-1700Nm，轉速范圍0-1000rpm；直接與負載連接，運動平滑無背隙；提供高性能反饋元件，極高精度和可重復性；大孔徑中軸設計；去除聯軸器、減速機節約成本。

此外還有ZSS系列不銹鋼伺服電機、ZLS-S系列低壓伺服電機、ZHR系列中空伺服電機，在食品醫藥、AGV、協作機器人、包裝機械等領域均有大范圍應用。

洪毅瀟表示，這六大系列產品均為歐美系設計，注重簡潔與效率，具有優異性能，安裝方式便捷，易于調試，經過多行業應用表明，性能已處于歐美伺服產品同等水平；同時作為本土企業，價格更具優勢，產品交貨期短，能迅速的反饋客戶需求，開展客戶服務。

戰略轉變，由看技術轉向看市場

經過近四年潛心研發，擁有自身核心技術優勢后，杭州楨正將視角轉向了市場。

“擁有好的產品后，就應該看向市場，要把產品賣出去”，洪毅瀟介紹產品后說到，自2016年電機產品推向市場后，目前已在全電注塑機、印刷設備、協作機器人及激光切割機等10余個行業取得了較好的市場。上述行業此前均以使用歐美電機品牌為主，例如倍福、力士樂、羅克韋爾等，楨正實現了國產替代。

同時2018年杭州楨正的伺服驅動器產品和運動控制器也開始面市銷售，標志著杭州楨正由單一的電機產品提供商向成套運動控制系統解決方案提供商的轉變，更加契合于市場。

前景美好，困難依舊存在

“我們的產品不差于歐美一線品牌，但是綜合各種成本計算下來，價格處于市場中游水平，沒辦法做到太低。”較杭州楨正這類初創型企業相比，老牌的國外企業已經在行業扎根多年，搶占了先機——“客戶認為，價格優勢不大的情況下，沒有必要（更換合作企業）”。

為此，杭州楨正選擇在生產通用化高性能產品的同時，一方面深耕行業應用，發揮公司產品多樣化優勢，針對設備要求提供合適產品，助推客戶在成本降低的同時，實現設備性能升級；另一方面繼續挖掘發揮公司技術研發優勢，做大企業不愿意做，小企業無法做的產品，滿足客戶的多樣化需求。

國產企業任重而道遠

通過杭州楨正，我們不難發現，國產企業要想獲得市場還需要一定的耐心，或從技術上創新、或提高性價比、或提高服務能力……總歸，國產路艱難卻可前行。