【中國傳動網 企業動態】 隨著外企新一輪布局完成，各家機器人品牌都在中國市場劍拔弩張。面對新的市場形勢，國產機器人上下游產業鏈必須團結協作，優勢互補，共榮發展，才能讓中國從機器人使用大國變成世界機器人強國。

在此背景下，2018年11月17日，南京埃斯頓自動化股份有限公司(以下簡稱“埃斯頓”)與深圳市美斯圖科技有限公司(以下簡稱“美斯圖”)在深圳舉辦戰略合作發布會。

優勢互補創造更大價值

在強調埃斯頓在智能制造領域的優勢和領先地位的同時，美斯圖總經理常海生表示通過本次合作，美斯圖獲得了埃斯頓的戰略投資，雙方確立了長期的戰略合作關系，這對雙方及美斯圖的用戶都是值得慶賀的大喜事。

“基于此次合作，美斯圖在擁抱資本的同時，能夠依靠埃斯頓的縱橫技術平臺，為廣大用戶提供全套的一站式自動化解決方案，更好地助力自動化市場蓬勃發展?！背：Ｉf。

“希望借助美斯圖的團隊力量，讓埃斯頓能夠在華南市場開拓出一片新天地?！卑Ｋ诡D董事長兼總經理吳波對美斯圖在專一性，深刻理解應用以及客戶服務的表現上給予了高度肯定，“這樣優秀的團隊和埃斯頓緊密合作，這一定是一個強強聯合，優勢資源整合的合作，一定會為雙方的共同發展帶來更大的發展空間。”

吳波同時指出，埃斯頓與美斯圖合作最重要的是為客戶創造價值，所以埃斯頓要和美斯圖一起為華南地區企業自動化改造提供更優秀的產品、更好的解決方案，通過合作，整合雙方優勢資源，從而為華南地區的客戶提供更大的價值。

作為致辭嘉賓，富友會創始人沈元武指出，埃斯頓和美斯圖的合作是在前端的合作，而富友會作為從富士康出來創業的企業者的平臺，也將在應用端為雙方合作的落地提供幫助。

埃斯頓擁有什么？

從1993年成立到現在，埃斯頓已經成長為國內少數擁有工業機器人關鍵技術和核心部件的企業之一，在“內生”與“外延”并舉的雙核雙輪驅動戰略下，埃斯頓機器人業務得到超高速發展，通過推進公司機器人產品線“AllMadeByESTUN”的戰略，形成核心部件-工業機器人-機器人智能系統工程的全產業鏈競爭力。

“未來，埃斯頓仍然會保持高速增長，主要的原因是埃斯頓一直將技術研發和產品研發放在重中之重?！卑Ｋ诡D執行總裁諸春華表示。而在研發高投入的背后，是埃斯頓強有力的研發團隊以及完整的研發體系，其中包括機器人研發中心、自動化和核心零部件研究院、海外研發中心。

此外，在國際化布局上，埃斯頓一直走在行業前列，目前在海外擁有7家分支機構，埃斯頓的運動控制和機器人產品已經服務于60多個國家和地區，未來還將會與更多海外高端企業合作。

諸春華介紹，埃斯頓目前擁有兩大核心業務：一是自動化核心部件和運動控制系統，二是機器人的工作站和智能工程。

從2000年研發交流伺服產品開始，到目前為止，埃斯頓擁有全系列的交流伺服產品、通用型運動控制解決方案、機器人專用運動控制解決方案以及在行業內占有率很高的金屬成型數控系統解決方案。

諸春華重點介紹了埃斯頓具有競爭優勢的通用型運動控制解決方案。2016年，埃斯頓全資收購了全球運動控制知名品牌TRIO，與倍福、貝加萊齊名的TRIO在行業知名度很高。通過TRIO與埃斯頓交流伺服產品的結合，埃斯頓形成了整體運動控制解決方案，已經在很多行業為客戶打造定制化服務。

埃斯頓集合了運動控制解決方案、控制系統、機器視覺等技術的智能運動控制單元也在此次發布會現場展示，主要運用于3C、鋰電、智能包裝等領域，可以替換自動化專機和模組。

“在工業機器人領域，埃斯頓已經成為國內市場占有率領先的企業之一，主要依賴于完全掌控了自主核心技術以及高度自動化的核心部件，目前除了減速器之外，所有的核心部件都是自主研發，其中包括了運動控制器、伺服電機、傳動機構、機器視覺等。在此基礎上，形成了了最全面的產品系列，可以媲美國外產品?！敝T春華總結到，“我們在細分行業提供專業化的定制服務，目前埃斯頓的折彎機器人在全球是最好的。”

除了提供機器人本體之外，埃斯頓還提供標準化的工作站。而“用機器人生產機器人”的智能生產線的建立讓埃斯頓擁有規?；男б妫a能、成本、質量的控制也得到提升，產品交付能力更強。諸春華特別指出，埃斯頓佛山分公司近期已經落地，能夠更好地服務和響應華南市場需求。

美斯圖能提供什么？

成立于2014年的美斯圖專注于工業機器人控制技術、整機研發和制造，定位為“做工業自動化領域的增值服務商”，目前已經在日本設立了研發中心。雖然，美斯圖在蘇州建立了分公司，但重點將布局華南市場。

美斯圖副總經理張志強表示，2014年成立之初，美斯圖就為瑞士企業打造了一條自動化產線，獲得認可；2016年，美斯圖開始研發機器人；2017年，美斯圖整機產品逐漸面市；2018年，美斯圖與安川達成戰略合作，幫助其華南市場開拓。

針對3C、半導體、醫藥行業、鋰電等行業，目前美斯圖已經服務于華南市場諸多知名企業，其中包括TCL、創維、欣旺達、海信、比亞迪等。

張志強說：“為了此次合作，我們將定位改為“工業機器人和運動控制增值服務商”，目標是圍繞埃斯頓的核心產品線開展華南地區的營銷和服務工作，更好地配合埃斯頓在華南的布局?！?/p>

為了進一步保證合作的順利推進，美斯圖將建立更完善的上升通道機制，邀請更多行業精英加入美斯圖；在市場開拓上，除了“直銷+推銷”的方式以外，美斯圖還將根據埃斯頓產品線做一些調整，主要分為本體銷售、系統集成、運動控制產品三個方面。

會議同期，美斯圖還同世椿智能、橙子自動化、邁特迅等合作伙伴簽訂了戰略合作協議。