儀器儀表是工業發展的基礎，是推動推動產業科技進步的基本，是檢驗國家自主創新能力的重要標志之一，作為世界級的科研儀器設備消費市場，中國的國產儀器市場占有率極不相稱，大多科研儀器設備都被外國品牌所壟斷。守著巨大的市場，卻“根本賣不出去”，這是當前國產高端科研儀器設備企業共同面臨的尷尬難題。

一問：國產儀器被棄是跟風還是技不如人?

進口儀器比較與國產儀器仍是被當作香餑餑，國內的“進口好于國產”固定思維仍然存在，想要發展自我國內市場，發展核心技術，需要建立第三方平臺提供權威評價。科學儀器相當于“隱性”的軍工行業，是各國必爭的領域。科學儀器的創新、制造及應用水平都反映出一個國家的科技和工業實力。然而，如何加快推進國產科學儀器產業的快速發展，進而讓更多的用戶了解并信任國產儀器是一直以來都在探索的難題。

中國儀器儀表學會農業儀器應用技術學會常務副理事長蔣士強曾在逐步檢查了各項擬定進口的儀器項目后，經對比發現很多類似的國產儀器其實可以達到進口儀器的同樣性能，很多儀器甚至已被國內科研機構普遍使用，但我們國內機構卻仍“難以接受”

目前，國產儀器不論是在價格、質量還是性能上，都已經逐步追趕上國外產品。可是由于早期技術問題，國產儀器在本土不但沒有競爭優勢，反而長期處于不公平的競爭環境。如今，即便某些領域的國產儀器有了能比肩甚至趕超進口儀器的技術，也常常會在國內儀器招投標會上“坐冷板凳”。

長久以來，國內的儀器儀表招投標過程中還是備受爭議，頻頻出現縣級單位高價采購進口產品，純水儀、離心機等國產化程度很高的產品都要采購進口產品的現象經常發生，一些單位甚至以擁有進口儀器為榮。然而，一方面，以高昂價格購買進口儀器，買了之后不舍得用;另一方面，性價比高的國產儀器賣不動，甚至得不到測試驗證的機會。國產檢測儀器的尷尬局面已經存在了相當長的時間。

二問：國產儀器緣何丟掉大半市場江山?

“科研人員不敢浪費自己的金錢和時間。”中科院化學所副研究員袁景和曾經表示，“你(國產儀器)再便宜，我沒有時間和精力去評價你。”他所反映的問題直指長期以來儀器研制與應用存在不匹配的現狀。一臺科學儀器在實際工作中的靈敏度、精確度、穩定性，都是儀器購買廠家的重要問題。這些數據也反映了儀器被市場接受的程度。

對用戶來講，沒有權威的技術認證數據是不敢購買國產儀器設備的重要因素。很多單位因為不了解國產儀器設備的適用范圍和怕擔風險，怕技術不成熟，而寧愿高價購買進口儀器。

在儀器技術方面，搞前沿科技研究的機構購買進口儀器無可厚非，我國在高端儀器領域確實技不如人。某些科研機構和單位還以購買進口儀器為榮，形成了跟風和攀比的現象。這種進口儀器壟斷或半壟斷市場的情況下，人們購買進口儀器是否值得，就有待商榷了。

三問：國產儀器如何破冰尷尬市場形勢?

談及如何處理進口儀器市場壟斷問題，很多人都說起了政府政策。儀器行業的市場壟斷情況，也需要政府來調控改善。譬如制定儀器行業的驗評推介制度，給國產儀器足夠的話語權，提供推介展示、與進口儀器PK的第三方平臺。針對儀器用戶，可以出臺鼓勵政策，購買國產儀器可以獲得政策上的支持和資金上的補助。必要的時候還可以限制或禁止某些單位購買進口儀器，比如那些明明不需要進口儀器功能卻嚷嚷著要買進口貨的鄉級單位。

除了政策問題，國產儀器也該繼續反思自己身上的不足，別做政府“扶不起的阿斗”。雖然“酒香也怕巷子深”，但是當科研人員跟著政策走進“巷子”，卻沒有聞到令人滿足的“酒香”，下一次就再也不會踏進來。此外，面對市場壟斷，儀器企業一味打價格戰吸引客戶，不但收不回足夠的利潤來支持后續研發，還會貶低自身品牌形象。國內儀器行業只有腳踏實地做好自己的儀器產品，用過硬的質量和技術挺直國產儀器的脊梁，才能在競爭中有底氣。

無論是內部發展環境還是外部市場需求，國產科學儀器的發展都處在一個非常好的階段。如何在產品創新的同時，進行管理和運行模式的創新，通過摸索、調整，找到屬于自己的路，讓企業和整個產業都能發展起來，是現在國產科學儀器企業急需思考的問題。在重重重壓之下，打破進口科研儀器設備壟斷勢在必行。且不論“國”字當頭，也不談支持國貨的問題，就市場而言，希望能給國產儀器一個公平競爭的環境。