IBM、ORACLE、EMC在中國市場自上而下的“去IOE”浪潮中遭遇寒流時，另一家世界級軟件公司SAP卻在中國得到了前所未有的快速發展。在4月18日上海召開的SAP論壇上，SAP大中華區的總裁紀秉盟(MarkGibbs)傲嬌地對記者們說，2015年，是SAP在中國表現最好的年份，2015年第四季度，也是歷史上表現最佳的季度。不得不說，這家正在從傳統管理軟件公司向云服務公司轉型的德國公司，在中國踏準了最好的節拍。

2015年5月，國務院正式印發《中國制造2025》，部署全面推進實施制造強國戰略，其中中國制造業的升級方向便是工業4.0。所謂的工業4.0，是指由信息物理系統帶動的工業革命，在中國，我們統一稱之為“互聯網+制造業”。這并不簡單意味著通過互聯網和互聯網打通生產和銷售之間的通路，而更重要的是商業模式的重構。

在與多家制造業企業的CIO溝通中，普遍認同的觀點是：未來的生產目標將是消費者驅動，C2M(消費者到生產)所引出的大規模個性化生產、獨立需求式生產將逐漸成為主流，而從生產設備制造型企業向服務型企業轉型也將是制造業未來前進的方向。但理想很豐滿，現實很骨感，難點有二：一是現有設備(包括生產和IT)無法支持對需求快速反應，二是企業內部隨需而變的流程改造難度重重。

但對于SAP來說，這正是機會。不可否認的是，在工業4.0的號角之下，不少企業手里握著大筆真金白銀。SAP的新一代商業套件S/4HANA是2015年2月SAP在中國發布的ERP(企業管理軟件)領域全新的品牌，而中國是S/4HANA在美國紐約證交所以外的第一個發布地點。如今發布不過14個月，在中國已經有了240多個客戶。

S/4HANA的特點，一言以蔽之，便是簡化、敏捷、快速反應。在論壇的現場演示中一個典型的故事是：一家企業要求提高資金周轉率，按照舊有的系統(哪怕是SAP自己的ERP系統)，獲得相關數據至少要一周的時間，但使用S/4HANA后，哪些原料占用庫存較多、供應商的具體信息、能否做到零庫存等等數據，都可以實時提取，并據此迅速做出決策。憑借簡化的數據模型，企業可以重新構建IT架構，進而顯著降低成本，提升IT效率。

非技術人士或許并不能完全理解其背后的含義。讓我們換個更能聽得懂的故事。“世界上沒有相同的哈雷”，意指你可以定制屬于你的獨一無二的哈雷，但這個過程，以前是21天，現在是6個小時。SAP的強大之處在于，它可以提供電商平臺、ERP、MES等全流程的整體解決方案，所有數據都在系統中自動流轉，并通過大數據的海量運算，將哈雷摩托車上的1200個零件，做個性化的排列組合，最終形成一條獨一無二的數據流，并安排給自動控制層，由工業機器人自動生產。

這是一個理想中的工業4.0案例，尤其對于中國企業而言，然而，它仍然只是一個傳統制造業尋求更快生產速度的案例。在互聯網時代，還處于工業2.0、3.0時代的中國企業，將以更快的速度對商業模式重新解構，你可以說這是中國人喜歡“一窩蜂”的國民性體現，也可以說，國家意志將更快推動這個過程。

一家中國傳統的鼓風機廠已經決定這樣的轉型，從制造型企業要轉型為服務型，從出售設備變為出租設備，從一次性收取設備費變為以長期服務費為主要營收來源，企業要改變的是決策的內容和方式——從銷售到預測，每日銷售數據被數以億計的傳感器數據所代替，IT系統要處理的不再是簡單的數據統計，而是對海量大數據分析和預測后，提前確定服務內容。

客戶需求變化的周期被不斷壓縮，商業模式的變化速度越來越快。即使是SAP，在面對這樣的快速變化時，同樣需要與向4.0進階的中國企業一起，探索新的業務模型的轉型。

或許，這正是SAP對中國看好的原因。

2016年第一季度以來，中國經濟正在進行緩慢而溫和的復蘇，3月份PP(生產者物價指數)同比增幅為-4.3%，較2月份的-4.9%有所上升，且高于市場的預期。摩根大通判斷，如果這樣的勢頭能保持下去，將有助于緩解工業企業的利潤下滑壓力，而PPI未來的活力主要取決于去過剩產能的步伐，信息技術和工業自動化將是實現這個目標最有效的手段。