溫嶺有這么一家機床企業，不是業內人對它也許還不是很熟悉。但說起這些品牌，大家卻是耳熟能詳的，比如蘋果手機、三星手機、華為手機、奔馳、寶馬、大眾汽車……這些產品滿大街隨處可見，知名度絕對杠杠的。

也許你會問，這些產品和記者說的機床企業有什么關系？告訴大家吧，還真有那么一些關系，生產這些產品配件的機床有不少就是溫嶺這家企業提供的，可以說，這些產品的面世也有這家企業一份功勞。

2014年，這家企業更是收購了一家德國百年老牌機床企業，“新貴”合并“老貴族”，一時引起了行內不小的轟動。

這家企業就是臺州北平機床有限公司，公司董事長虞榮華將這場收購解釋為“雙向選擇”，“我們看中了德國企業先進的技術和嚴謹的管理水平，他們也看中了我們的創新能力和品牌知名度。”

在臺州北平機床有限公司車間里，工人們緊張地忙碌著。雖然去年出口形勢讓不少企業家心冷，但對于虞榮華和他的北平機床來說，影響卻并不大，憑借著技術和行業內的知名度，訂單反而逆勢上揚了20%。

虞榮華自豪地說：“我們生產的數控磨床如今已是國內領先，這幾年在行業內品牌和口碑都很不錯，所以并不愁訂單。”北平機床生產的機床甚至已經漂洋過海，參與iPhone7的關聯產品制造。不過，聊起參與iPhone關聯產品制造時，虞榮華卻并沒有顯得十分興奮，因為這已經不是他們第一次與iPhone這個世界知名產品產生聯系了。

“我們生產的機床，從iPhone3開始就已經參與到生產iPhone的工藝鏈中了。”虞榮華指著手上的iPhone手機說，“你看，這外殼、指紋鎖、插口等都有我們的間接參與。”從iPhone3到iPhone6、iphone6s，再到如今的iPhone7，生產這些產品配件的刀具，就是北平機床提供的數控機床生產的。

“對于一家企業來說，無形的品牌有時候會勝于有形。”在虞榮華看來，與像iPhone這樣的知名產品合作，對于北平機床來說，就是最好的宣傳武器，可以說是一場連鎖效應，品牌叫得愈加響亮，核心客戶就越多，如今，三星、華為、奔馳、寶馬、大眾等知名商品生產工藝鏈上的刀具都有了北平機床的參與。

工人用扭力扳手作業。

用技術和知名度留住客戶，讓本土產品代替進口產品“以前在國外，別人一提中國制造就覺得是低端的，因為他們對中國產品的認知度不夠。但這幾年，中國企業家越來越重視產品質量和品牌宣傳，去年9月，我在瑞士一個城市看到，這里所有的公交車上都有華為的廣告，阿里巴巴的廣告也做到米蘭去了。這讓國外越來越了解中國的產品，也讓中國制造在國際上慢慢有了說服力。”虞榮華說，“北平機床也一樣。”

他告訴記者，這幾年北平機床除了不斷合作高端客戶，用高端客戶證明自己產品的質量，提高產品的知名度外，還不斷通過參加展會讓客戶了解北平機床。“我們每年都要花600萬元~800萬元去參加各類展會，宣傳我們的品牌，讓參展的人看到我們的產品，從而愿意和我們合作。隨著這幾年知名度的打開，以前從來不來我們展位參觀的老外，現在也開始一批批過來。”

當然，單單只有知名度是遠遠不足以留住客戶的，還要有技術和質量做支撐。

“我在成立北平機床時，就想要做到用本土產品代替進口產品。這就需要我通過不斷研發提高，讓產品技術能夠接近德國等國家，所以我們每年都要投入產值的10%去研發產品。”虞榮華說。

他讓自己的生產車間能夠盡量接近德國企業的生產車間。“2010年之前，我去德國考察時發現，那里很多機床企業的生產車間里已經實現‘機器人’代替人工，回來后，我就開始研發‘機器人’，也成功研發出了第一臺三軸機械手，不僅能夠提高產品精度和生產效率，還能減少人工。”虞榮華說，這幾年北平機床陸續研發成功了多種“機器人”，如今車間里的“機器人”大部分都是他們自己研發的，“我們還把公司生產的‘機器人’投放到市場，去年就賣了200多臺。”

收購百年企業，做德國公司的老板

雖然近幾年溫嶺機床工具行業發展較快，但虞榮華認為，在技術層面與德國、瑞士等世界上發達裝備制造業強國的機床企業相比，仍有著一二十年的技術差距。而縮小差距的最好方式之一無疑就是與國外先進機床制造商進行合作。

“其實，早在2008年，我們就已經開始和歐美國家合作。”虞榮華說，那時候，北平機床就和美國斯達、德國德克、哈斯馬格等世界磨削行業知名公司進行了多次技術交流和合作溝通，但是基于技術壁壘和封鎖，很多合作均流于表面。“就像防小偷一樣，他們在很多方面對我們提出了很苛刻的要求，合作了3年，我們一直無法學到核心技術。”

這樣的情況一直到2008年才出現了轉機。

一個偶然的機會，虞榮華得知成立于1919年的施耐亞機床有限公司（以下簡稱“施耐亞”）有較強的科研團隊，磨床制造水平在裝備制造業技術較高的德國處于前五位。而其管理者面臨無人接替的現狀。“我就想著與其千方百計與歐美公司合作，學習先進技術，還不如直接當他們的老板。”隨后，虞榮華多次赴德國進行并購談判，“因為我們兩家公司的發展理念比較接近，再加上我們公司此前在市場上打出的知名度，讓施耐亞對我們比較信任，最后成功達成并購意向。”

2014年5月，北平機床成功簽訂收購協議，出資300萬歐元收購了施耐亞，成為溫嶺市機床裝備業海外并購第一個吃螃蟹的人。

用數控機床代替人工。

學習德國企業精細化生產，提高品質、品牌附加值“收購施耐亞一方面是為了利用他們的品牌優勢，更快地讓北平機床打開國際市場，另一方面，就是想吸收德國企業的管理經驗、科學技術和先進設備。”

德國人的認真和嚴謹造就了許多世界知名的高精機床。虞榮華想要學習的除了先進技術，還有德國企業嚴謹的管理水平。“施耐亞的廠房里可以說是全自動的，就連窗簾都是自動化管理的。”虞榮華說，他們的車間非常整潔，每一個細小的零件都有著固定的位置，生產工具擺放得非常整齊，在細節上非常講究。“比如說，我們這邊擰螺絲有些工人拿著扳手擰緊就行了，但他們卻是把擰螺絲這個小環節也轉化成了數據，使用的都是扭力扳手，準確地控制力度，保證螺紋緊固且不至于因力矩過大破壞螺紋。”

虞榮華說，德國公司將承擔售后服務中心、機床設計、技術研發、歐洲高端產品采購和歐洲銷售平臺等功能，收購合并后德國品牌和國內北平機床品牌將平行運營。“我們已經派員工過去參與管理和生產，如今很多機床的研發和設計都在德國公司進行。我們還將先進的制造和裝配技術，以及精細化的管理方式帶回到了溫嶺的工廠。”

在北平機床，記者就看到工人拿著扭力扳手在擰螺絲。“首先設定好一個需要的扭矩值上限，當施加的扭矩達到設定值時，扳手會發出‘卡嗒’聲響，這就代表已經緊固了。”工人告訴記者，這比起以前來說方便多了，根本不用擔心擰太緊或太松。

虞榮華說，收購德國公司后，北平機床的品牌將更上一個臺階，雖然精細化生產提高了生產成本，但通過品質和品牌附加值的提升，讓產品在市場上也變得更有價值，在其他一些本地生產的機床只能賣幾萬元或是十幾萬元的時候，北平機床已經將產品的價格定位在百萬元級別上。

從德國進口設備檢測產品。

品牌的力量

開欄的話：“同樣的一臺機床，如果是知名企業生產，出廠價就高；而如果是一些不知名小廠生產的，出廠價可能只有知名企業的一半，這就是品牌帶來的效應。”這是溫嶺一家機床企業關于品牌的說法。品牌的力量到底有多大？價格的提高只是其中之一，越響亮的品牌帶來越大的市場、越高的附加值、越好的合作對象……所以這幾年，創牌幾乎成了溫嶺不少企業的共識。

那么，這些企業都是如何擦亮品牌的，這些品牌又給企業帶來了什么變化？今起，讓我們走進這些“品牌”企業，看看他們是怎么做的，聽聽他們是怎么說的。

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