面對國內電氣行業競爭壓力日益加大，處于電器之都的不少企業開始逐步重視科技創新，加快企業新產品開發和推廣力度。和平電氣以“技術”作為檢驗產品的標準，通過重視科技投入，在全國建立健全售后服務網絡，引入質量、環境、計量、標準化等管理體系等手段，成功將產品打入高端市場。2005年，和平在三峽工程全球競標中力挫 “洋對手”，成功取得獨家供應權；2007年在中國設計師網舉辦的行業評選中，和平與西門子、ABB等跨巨頭同臺競技，摘得“設計師最喜愛的十大軟起品牌”桂冠；同年年底，hapn取得 “中國馳名商標”，繼續成為軟起市場的領跑者。

三峽 “觸電”促和平布局高端

2008年1月，一封三峽公司的掛號信轉到了公司總工程師曹福東的辦公室。信中用質樸的言語肯定了和平電氣過去兩年在溪洛渡水電站建設中的作用，同時也對和平人“高效合作、優質服務、良好售后”表達了感謝之意。 三年前，和平電氣力挫“洋品牌”中標三峽工程， 使中央、省級、行業媒體聚焦中國電氣產品的自主創新，從此和平電氣便開始在各大報刊、媒體嶄露頭角。借助強大的輿論和新聞攻勢，一個昔日名不見經傳的電氣企業成功邁入電氣領域高端市場的快車道，同時也拉開了和平品牌化戰略的序幕。 和平重視科技投入，固定將銷售額的5%做為研發費用，還通過高薪、贈股等形式攬來大批撥尖人才。在浙江省科技部門聯合清華大學、西安交通大學、浙江大學、上海電器研究院、天津電氣傳動設計研究院、浙江能源研究所六大科研機構組成的聯合鑒定會上，和平產品通過審核并取得20余項專利，繼三峽工程之后，先后參與到北京奧運場、世博會工程、白云機場、秦山核電站、西氣東輸等國家重大建設項目中。如今和平已走出國門，完成了企業在中東、東歐、南美的布局。 蘇州工業園某建設項目系印尼在中國投資的重點項目，因工程需要在兄弟單位采購了一批軟起動設備，然而經多次現場調試仍無法正常啟動。面對日益臨近的工期，施工方和設計院越來越急。和平電氣接到求救電話，在明知時間緊張的情況下仍調動多方資源，安排工程師到現場實地勘查，連夜幫助解決問題。 為普及軟起知識，分享研究成果，和平電氣還依托和平電氣研究所與行業媒體定期舉辦軟起知識研修班，加強專家、學者、企業之間的溝通。正是這些看似無利可得的公益活動豐富了和平品牌的內涵，也為市場開拓提供了廣闊的空間。

“Hapn”獲老客戶認可

在許多生產廠家為尋找新客戶而發愁的時候，和平電氣卻迎來了不少回頭客。 山東東岳高分子材料有限公司是省重點高新技術企業，同時也是全國大型的氟樹脂生產基地。該公司2萬噸含氟高分子材料技改擴建計劃被確定為國家重點火炬計劃項目，產品遠銷歐美、中東、東南亞、澳洲等世界各地。2007年5月，該企業通過招標形式購得5臺和平電氣生產的HPMV-DN型中壓固態軟起動裝置，用于控制壓縮機起停。經過長期安全、穩定的運行，在后期的技改工程中又先后購進7臺高壓軟起裝置。“一個企業購買十幾臺工業產品，這對行業來說絕對是塊誘人的大蛋糕。我們能將這個大蛋糕抱回家，靠的就是良好的售后服務和過硬的產品品質。”負責市場銷售的王經理告訴記者。 來自市場部門的統計，2007年hapn高壓固態軟起動裝置銷量突破300臺（套），其中二次銷售占銷售總額的17%。今年許多企業陸續出現三次銷售、四次銷售的案例，洛安化工、神火煤電、山東礦機、柳州鋼鐵、本溪鋼鐵等一批優質客戶也密切了與和平的戰略合作關系，從目前統計的信息來看，08年回頭客貢獻的業績已遠超過07年的水平。 編后：“一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業賣技術、四流企業做產品”是經濟發展的普遍規律，標準之爭其實是市場之爭。誰掌握了標準，就意味著先行拿到市場的入場券，甚至成為行業的定義者。和平通過多年的努力，取得了眾多科學院所及相關企業的認可，多項領先技術標準也隱隱成為同行業企業技術開發方向，為此，和平公司將奮力拼搏，為國家制定出臺相關產品標準作出應有的貢獻。 中國　和平電氣有限公司 上海市滬太路8017號　郵編：201908 ＜和平電氣報＞　張波 021-51271111轉315　　13472806020