6月27日，當大陸希望集團總裁陳斌接過“用戶最滿意國產變頻器十大品牌”第一名的獎牌時，這名代表著希望集團第二代的準掌門人，離他所設想的做變頻器行業的“國產品牌的領跑者、國際品牌的追趕者”的目標又邁進了一大步。 　　1臺頂級變頻器=1臺奔馳 　　由于是希望集團創始人劉永言的女婿，這似乎注定陳斌會被更多地籠罩在龐大的家族體系中，但當他坐在記者面前時，企業決策者的理性與洞達、職業經理人的專業與睿智———復雜氣質的自然融合很快勾勒出新一代民營企業家的典型形象。而有關森蘭變頻器的話題，還要從希望集團的歷史沿革談起。 　　1982年，由四川劉氏四兄弟以千元起家創立的希望集團，經過20多年的經營，已發展成為中國民營企業之翹楚。1996年，希望集團在產業結構調整中一分為四，即大陸希望集團、東方希望集團、華西希望集團、南方希望集團，分別由四兄弟掌舵向不同的領域進軍。被喻為希望集團高科技板塊的大陸希望集團由劉永言創立，科技出身的劉永言將變頻器鎖定為企業主攻產品，而項目開發的重任責無旁貸地交到了陳斌手中。 　　變頻器被稱為“工業維生素”，它在節能降耗和提高自動化水平方面有著顯著成效。凡是有電機且需要調速的地方就需要使用變頻器。“變頻器的技術含量極高，1臺頂級的變頻器其價值相當于1臺奔馳轎車。而在中國，變頻器市場的采購額大約在50億元，且以每年30%的速度增長。”盡管陳斌清晰地看到變頻器市場的巨大潛力，但此時的中國市場主要被國外企業占領。 　　在國外，變頻器的發展歷史很成熟，但在中國的發展卻是從上世紀七八十年代起步，到了90年代才有國內廠家生產，成為首批從事變頻器產業的企業，大陸希望創立的森蘭變頻器就是其中之一。 　　國際技術的追趕者 　　1992年起，國內變頻器市場上出現了100多家生產企業，多年來，一些企業消亡了，馬上又有一些企業進入，而大部分企業均是在低、中端市場苦苦掙扎。“現在回頭看，森蘭能夠走到今天，就是因為它沒有像其他國內眾多廠家那樣單純引進國外生產線，機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創新融為一體。”陳斌回憶說，在希望電子研究所雄厚的技術研發基礎上，森蘭取得了包括擬超導技術在內的幾十項變頻器專利、專有技術，逐步建立了自主知識產權體系。同時，大陸希望將目光投向技術前沿，與全國著名高校展開深度合作。2002年，劉永言出任電子科技大學兼職教授，并與電子科技大學建立戰略合作關系，為企業的人才培養、技術創新與知識儲備搭建起平臺；同年，百萬希望森蘭獎學金落戶浙江大學。這之后，一批清華、浙大等高等院校的專業人才紛紛加盟大陸希望，留下了“孔雀西南飛”的故事。從此以后，森蘭更具有國際眼光，在獲取電力電子及自動化等國際先進技術及其動態信息方面更加迅速。 　　在國內企業普遍徘徊于低、中端市場，產品同質化現象嚴重的時候，大陸希望卻在變頻器產品方面充分考慮用戶的個性化需求，不斷推陳出新。繼最初的BT40、12得到客戶贊譽后，森蘭于2003年率先推出通過歐盟CE認證的SB60/61矢量控制變頻器，引導國產變頻器實現從V/F控制到矢量控制；2004年，森蘭在國內首次推出SB80工程型變頻器，比肩國際品牌，進軍高端市場；與此同時，推出SB40/12系列產品，全面替代原來的BT40、12系列，利用規模生產的優勢，將行業價格迅速拉低，使更多用戶能夠更早使用變頻器；2005年，森蘭SB50靈巧、經濟型小功率變頻器上市，精致的外觀、優越的性價比再次改變國產變頻器的形象；今年年初，融入大量實踐經驗的森蘭注塑機專用變頻器應運而生。 　　森蘭細分市場的步伐越來越快，這一切正是森蘭進行產品創新的結果。目前，森蘭擁有從通用到專用，從小功率到大功率，從V/F控制到矢量控制、再到工程型變頻器，高中低檔各種規格，豐富完整的產品線，完全能滿足不同客戶的個性化需求。 　　從1998年第一臺森蘭變頻器上市到現在，森蘭變頻器已經應用到冶金、石油、石化、鋼鐵、建材、塑膠、造紙、印刷等幾十個行業與領域，累計銷量超過50萬臺，銷售額和市場占有率年年攀升，由此產生的節能效益可折合為標煤1000萬噸、節約電能260億千瓦時、減少二氧化碳排放700多萬噸。 　　騎“毛驢”的工程師 　　在以技術實現了國產變頻器企業的領跑后，如何追趕國際品牌就成了擺在陳斌面前的另一道難題。 　　陳斌說，在技術實力與國外企業尚存差距的情況下，借助本土化優勢實現網絡化營銷與精細化服務便是大陸希望的“追趕”法寶。森蘭建立了遍布全國的營銷服務網絡，并提出森蘭就是服務，做“森蘭保姆”的精細化服務理念，培養客戶對森蘭產品的依賴度。在服務方面，森蘭可以說是無與倫比的，這不僅是用戶的認同，而且得到了同行的公認，以至有些國外企業被客戶問到服務水平時，他們常以“我們不會比森蘭做得差”作為服務承諾。 　　森蘭的營銷、服務網絡稱為兩網重疊，一是銷售網絡，二是技術支持網絡，在全國森蘭有12個片區公司和60多個辦事處，上百個經銷商。無論產品賣到哪里，服務就跟到哪里。在西北，森蘭工程師常常是坐了汽車坐馬車，坐了馬車坐毛驢。正是這種無微不至的服務，滿足用戶一點一滴細小的要求，讓用戶感到太舒服離不開，像BABY離不開保姆一樣，從而對產品產生依賴感，森蘭的品牌價值就凸顯出來，森蘭的個性化、精細化服務也就顯現出來了。 　　而在技術層面上，大陸希望還將有更大的舉措。陳斌透露說，目前公司正在商洽并購兩家德國企業，如果條件合適，屆時會將設備整體運回國內，研發中心則留在德國當地，“大陸希望已經具備了一定的研發實力，如果并購順利，德企的整體實力及其技術水平相信會對大陸希望在變頻器領域的跨越式發展增添更多的助力。