在記者近期走訪終端賣場的市場情況時，經銷商生意難做、賣場沒有人氣、商家利潤下滑等等都是當下瓷磚市場的特點。而對于眾多商家來說，廠家的支持和保護是他們堅持下去的信心。對于廠家，淡季如何應對?降價促銷，還是限產報價，都決定了下游商家今年的發展方向。

廠家降價“逼退”經銷商

近日，記者走訪高安產區多家企業了解到，在勉強度過了6月份后，很多廠家對更加殘酷的7月份市場表示了擔憂。一些廠家在結束6月份的銷售計劃后，已經開始對產品價格進行下調，而這次下調是今年淡季來臨的二次調價了。但同時也有一些企業表示7月份會停窯，一方面是倉庫爆倉了，還有就是設備確實需要檢修;但也有企業發出了限產保價的聲明。

據某企業的業務員對記者透露，他們企業剛剛對現有的拋光磚產品進行了降價，而隨著跟風的也有不少拋光磚企業。產區業內以及終端經銷商都已經知道目前泛高安產區拋光磚的價格已經跌到每片14-14.5元(800×800mm規格的聚晶、布拉提)，廠家再次對產品價格下調還能有多少利潤。而從記者近期對終端市場的調研了解到，終端市場的形勢更加嚴峻，以南昌為例，今年開年到現在生意就沒好過，廠家降價只能說把庫存轉嫁給了經銷商。

記者之前就在宜豐奧巴瑪陶瓷碰到一位九江的經銷商，據他表示，現在批發商都不敢輕易打款了，除了受一些企業倒閉欠款影響，更多的是廠家的價格體系不穩定，倉庫的產品隨時都會貶值。

企業發聲明：不降價換量

而就在6月30日晚，江西瑞源陶瓷集團在其微信公眾平臺對其經銷商發表了聲明：“為了堅持品牌建設之路，確保產品品質，確保瑞源陶瓷品牌形象在市場屹立不倒，瑞源陶瓷已經做好準備：堅決不降價換量。”

這條微信在行業媒體以及一些陶瓷人微信圈里大量轉發。據江西瑞源陶瓷集團常務副總經理陳春輝對記者表示：“在同行發出降價的信號時，我們瑞源第一時間向經銷商發出了堅決不降價換量的聲明，而這也是眾多經銷商的心聲?，F在是市場淡季，無論是廠家還是經銷商的生意都難做，這是正常的市場規律，廠家不能貪圖一時的資金和利益傷害了客戶的利益。而瑞源陶瓷集團目前已成功收購江西新高峰陶瓷有限公司，跨入華中產區最大產能拋光磚企業行列。”

據一位業界人士表示，瑞源陶瓷集團一直以規模化、品質化贏得市場，成為近年來高安產區拋光磚企業中的佼佼者。在當前產品利潤日薄的大背景下，規?；a的企業市場生命力頑強，容易受到客戶青睞。

對于產區同質化價格競爭，佳宇陶瓷營銷總經理萬秋平表示，產區很多企業真的很不團結，剛剛業務員打電話來說，公司剛剛給客戶報價了，高安產區另一家西瓦廠家就在此基礎上每片降5分錢，接著第三家企業又降幾分。其實，現在淡季每個廠里的生意都難做，客戶的生意其實也不好，而廠家都盯著彼此的客戶來搶價，產區怎么發展?

建倉庫、停窯是理性選擇

據了解，目前高安產區很多有資金實力的廠家都在租倉庫、建倉庫，如瑞源陶瓷今年就增加了幾萬平米的倉庫，華碩陶瓷也擴建了倉庫，還有佳宇陶瓷這幾年一直在擴建倉庫，目的就是希望不因庫存壓力而降價，提前做好準備。

另一些企業因為倉庫不夠用，也有選擇停窯減產的。如康而居陶瓷董事長羅嗣華就表示這個月他會停一條生產線，目前兩條小地磚生產線日產能近5萬方，是高安產區產能最大的小地磚企業，產品花色也是最豐富的。但是現在是淡季，倉庫不夠用，設備也需要檢修，停下來會是更理性的選擇，還有一些瓷片企業表示近期也會停窯。

而記者分析認為，從行業整體情況來看，今年的供求關系相對平衡，在強化地板復合地板逐步退出市場、石材安全備受質疑的狀況下，瓷磚的使用量將進一步提升。因此，在連續兩年沒有旺季的情況下，今年下半年可能會迎來旺季。

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