10日，福安萬達電機有限公司。偌大的生產車間內，幾臺機械手在生產線上有條不紊地工作。這些全自動操作、數據自動記憶的機械手取代了傳統的產業工人，不僅減少了企業的用工數量、降低了運營成本，還能提升產品精度、提高生產效率。“機器換人”，正成為閩東電機電器產業轉型升級的新風向。

電機電器是閩東重要的支柱產業。特別是福安，中小型電機產量及出口量約占全國的三分之一，占全省的80%，產品市場涵蓋全球120多個國家和地區，成為聞名海內外的“中國中小電機之都”“中國中小電機出口基地”和“國家火炬中小電機特色產業基地”，全市三分之一人口靠它吃飯。

2008年，國際金融危機引發市場寒流，閩東電機電器產業存在的企業規模小、創新能力弱、抗風險能力低等先天不足凸顯。去年以來，面對人口要素紅利下降，融資、營銷成本上漲，經濟下行壓力加大等不利因素，閩東電機電器產業依靠創新驅動轉型升級，瞄準海外高端市場爬坡過坎。

前補研發，搶占技術新高地

“過去，電機電器企業靠快速模仿及較低廉的價格也能搶占海外中低端市場，增速每年都在20%左右。絕大多數企業習慣這種低水平增長模式，不太重視研發，沒有形成核心技術和拳頭產品?？上驳氖?，這種狀況在近兩年有所改變，創新驅動轉型升級，已成為越來越多企業的共同追求。”寧德市經貿委主任方守潤說。

搞研發很“燒錢”，但沒持續投入創新研發高端產品，企業就沒未來。

13日，在亞南集團實驗中心，試驗臺上一只機械手正快速來回模擬打磨拋光動作。“這種機械手可代替人進行復雜高精的工作，特別是高端工藝品、精工設備的生產制作。”亞南技術副總監梁泊山介紹，公司提前預判“機器換人”這一趨勢，將傳統電機與現代電子技術、信息技術嫁接，贏得了新的發展空間。

據了解，亞南每年至少將銷售收入的3%投入科研，先后建立閩東首家省級重點實驗室、博士后工作站。近兩年，公司將新能源、新材料、低碳技術等作為新一輪發展重點，多項產品填補國內外空白。眼下，公司正著手新建5萬平方米生產基地，繼續擴大產能。

針對高效節能技術成為全球電機行業競爭的主戰場，躋身中國三大鋁殼電機制造商的福安安波電機集團持續創新，搶占技術新高地。

“與普通電機相比，我們公司的IE3超高效電機效率提高2%到10%，達到國家二級能效標準，已批量生產，82種產品被列入國家節能產品惠民工程高效電機推廣目錄。”安波電機董事長陳少波介紹，今年公司將繼續開展目前全球電機效率等級最高的IE4特高效系列電機的研制。

在實現高效節能技術突破的同時，安波還實現智能控制電機這一關鍵核心技術的突破。“三相異步電動機+控制器一體化”項目被列為省區域重大科技項目，在蒸發式冷氣機行業顯示出強大的競爭力。

據介紹，自2012年5月電機電器產業成為省政府重點扶持的千億產業后，閩東電機電器企業紛紛籌劃產業升級版，先后投入技術改造、技術研發資金20多億元。

后強銷售，力拓海外高端市場

日前，遠東電機集團實驗室成為大陸首家獲美國商務部所屬的國家標準技術研究院頒發的NV?LAP認可實驗室證書，由此具備了國際認可的第三方檢驗檢測能力。

遠東董事長陳鑒明說，閩東電機電器產業是典型的外貿型產業，過去出口量占據全國三分之一強，但主要銷往非洲、拉美市場，產品附加值低，利潤微薄。有了NVLAP證書，將為閩東電機乃至中國電機進入北美地區，提供更便捷的檢測認證通道。

巨龍電機（集團）有限公司在營銷上大膽創新，走出國門搶市場，在美國、意大利、德國相繼成立海外公司，聘用當地員工，實施技術研發和銷售“兩頭在外”的營銷戰略，展開與當地知名品牌的合作。“泳池水泵是我們銷往歐美市場的主打產品，前三季度公司水泵產值2.7億元，同比增長17%。”董事長蔡祖容說。

與國外客戶合作在銷售國設立辦事處，讓森威機電第一時間掌握市場動態，公司研發生產的風冷汽油發電機組、柴油發電機組等產品，廣受客戶歡迎，前三季度自營出口突破3000萬美元，今年出口有望突破4000萬美元。

安波、亞南等企業也紛紛在海外設立銷售分公司，實現客戶服務當地化。截至目前，僅福安，就有20多家電機電器企業在發達國家設立分公司。

“處于微笑曲線底部的中小制造企業，正通過前補研發、后強銷售，中間轉產利潤率高的產品，競逐海外高端市場，這樣可抬高底部，成為更平坦的‘大笑曲線’。”福安電機電器同業商會秘書長郭愛民說。

重組改制，孕育“電機航母”

這幾天，位于福安甘棠工貿園區的三禾電器有限公司，月產6萬臺高效節能水泵的自動生產流水線一片繁忙。這個國有控股的混合所有制企業，在改制后獲得充足資金和廣闊市場，出口訂單激增。

2010年底，老牌國企閩東電機有限公司對產權結構和運作機制進行重大改革，由民企三禾電器注資，省電子信息（集團）有限責任公司控股51%，三禾電器持股49%。改制后，公司出讓13%的股權給經營管理團隊。制度創新有效帶動了技術改造和產品創新，研發的EMA系列超高效電動機等產品達國際先進水平，與德國弗蘭德公司等跨國企業建立了戰略合作關系，企業產值年均增長30%左右。

國有控股的混合所有制在閩東電機公司成功實踐，為當地電機電器企業轉型升級提供了經驗。10月10日，寧德市長隋軍到福安調研電機電器企業時說：“企業要把握好市場脈搏，政府要遵循市場規律做好服務，政企互相配合，深入探索股權重組，選擇好的發展路徑，抱團互補，運作上市，把電機電器產業做大做強。”

陳少波告訴記者：“無論是規模、產值，還是盈利能力，福安電機企業跟國外優勢企業相比差距依然很大。希望有一天，幾家大企業能聯合起來，優勢互補、填平補齊、融合發展，組成重量級的‘電機航母’，搏擊世界電機市場的最前沿。”