天津自動化展組委會：今年8月展會“有點熱”

第十二屆中國（天津）國際自動化展組委會介紹，招展部近期整理了來自于世界各地企業提交的報名資料。據統計，2014年8月21-24日將有超過500家企業亮相天津濱海國際會展中心，預計國際展商比例將超過25%。其中，發那科、伊瑪、施邁賽、安川、萬可、依利好、西門子、庫卡、OTC、SWF、DENSO、三菱電機、雅馬哈、奧托尼克斯、日靜、KCC、那智不二越等眾多國際知名企業與組委會已經建立了深厚的國際友誼，并成為了每年天津自動化展的必到之客。

展商不惜“金角”昂貴價格，搶不到寧愿不來了

和天津的房價一樣，8月舉行的自動化展“有點熱”，甚至很多企業為了爭搶一個好的參展位置可以說是不惜一切代價，這樣的“尷尬”局面也使得組委會兩頭為難。所謂“金角”顧名思義，一定是展館里位置最好的、觀眾流量最大的展位，既要在觀眾入口處，又要挨著主通道，還要空間夠大夠敞亮。這么好的位置是可想而知的少。正因為“物以稀為貴”，所以才成為了眾人爭搶的“金角”，甚至一些大企業沒有搶到“金角”干脆不來了。

多種因素決定參展效果，展商不該盲目“跟風”

組委會表示，參展效果固然會受到參展位置因素的影響，然而效果好不好，位置其實并不是唯一的決定性因素。

參展商首先要做的就是明確參展的目的，這有助于其他工作的完成。展商不惜代價搶“金角”、用心的設計自己的特裝展臺，實際上也就是為了更好的展示企業形象，從而達到招攬客戶、推薦公司產品的目的。然而，這只是第一步。

有計劃的展會營銷，才是展商最應考慮關鍵因素

有計劃的展會營銷，對于企業自身的參展效果才是最為關鍵的因素。詳細參閱展商手冊、準備展會所需的各類資料是前期必要的準備工作。但是如何盡可能多的吸引客戶才是我們真正需要思考的。歷屆的天津自動化展上，備受矚目其實不只是那些擁有天然“地理”條件的企業和產品，我們可以看到很多企業都自發性的搞一些現場活動：人體彩繪、打擊樂表演、關注有禮、美女講解、機器人下棋、機器人打乒乓球、機器人做咖啡等，惹得展臺前人頭攢動、高潮迭起，現場氣氛十分活躍。

準確抓住客戶需求，提供符合需求的產品及服務

下一步就是買家對接，不要一味的發放資料。在為參觀商提供信息時不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在參觀商的發問中。在與采購商交流的時候，不應該反復強調自身產品如何優質、價格如何合理，而應該仔細聆聽客戶的詢問，抓住采購商最關心的問題，盡量提供符合客戶需求的產品及服務。

展后效果及時跟進和總結，把握每一次參展機會

最后要注意的是展后工作的跟進。參展商越清楚地了解自身在展會上的表現，越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，包括對新產品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發放情況、客戶的反映情況等進行總結等，以便參展商對下一次參展有更充分的準備，并制定更好的展會營銷策略。

在為期四天的天津自動化上，來自各地的專業采購商聚集到企業的面前，如何利用好這個機會，如何在這個平臺上展示好企業的形象至關重要。因此，無論在展會前的準備、展會上的溝通、產品演示，還是展會后的后續工作都應該得到參展商足夠的重視，而不是單單的考慮參展位置的因素。依靠企業自身優勢，將其突出和展現出來，吸引買家的眼光，增強相互的溝通，才能有效的提高參展的效果，贏得更多商機。