隨著LED產業的競爭日益激烈，最終表現出來的不僅是產品的競爭，還有細分領域的競爭。部分業內人士認為，家居照明作為LED重要的細分領域之一，必然會成為未來的主流。

市場占有率大幅提升

在市場逛逛就會發現，部分原本銷售傳統家居照明產品的經銷商都加大了對LED家居照明的投入。

群富家照明一直以家居照明為主。去年，LED家居照明產品僅占該公司銷售總額的20%左右。今年，該公司加大了投入力度，LED家居照明產品超過了總體的35%。

E家燈飾的負責人表示，最近，E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價格偏低，在消費者能接受的范圍之內。將來，E家燈飾的銷售內容將會以LED產品為主。

歐悅照明也增加了LED家居照明系列產品的投入。據歐悅照明總監秦毅介紹，歐悅照明推出的LED家居照明系列產品屬于中檔價格，能被消費者接受。目前，這類產品相對暢銷。

近兩年，家居照明企業加大了對LED產品的研發投入力度，在推出傳統新品的同時也推出了許多LED產品，包括LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進入家居照明的步伐。

中檔LED產品占優勢

有部分經銷商表示，不知道該如何選擇LED家居照明品牌，哪種價位的LED家居照明產品市場銷售情況好?調查發現，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式好、新品推出快的品牌。同時，質量好、價格適中的品牌也得到了部分終端經銷商的青睞。

廣東進美燈飾的經銷商陳建中表示，就進美燈飾的產品來看，中端價位的LED筒燈在市場上銷售得比較好。

其實，市場銷量如何受到店面位置、代理品牌、質量和價格等方面的影響。就拿成都市場來說，有些經銷商有好幾個店面，分布在各個燈飾城，每一個店面的盈利水平都不同，有時候需要拿銷售好一點的店面業績去補貼另一個店面。

如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里沒有LED產品反而顯得有些格格不入。據了解，目前中檔的LED家居照明產品銷售較為理想，高檔的產品銷售起來很困難，而低端的“便宜貨”也不好賣，因為消費者對其質量心有顧慮。終端經銷商做零售渠道和分銷渠道的居多，中檔品牌的LED照明產品更能夠滿足成都的市場需求。

眾多經銷商反映，消費者在購買時還是傾向于節能燈，因為LED家居照明產品的價格比傳統節能燈高出40%，消費者很難接受。所以，中檔的LED家居照明產品的銷售情況更理想一些，市場也比較穩定。

投入需謹慎

據了解，涉足LED家居照明的終端經銷商有兩類：一類是最初做傳統照明，近兩年才開始轉型做LED家居照明的;一類是從開始就涉足LED家居照明的。這兩類經銷商在對LED家居照明的認識上存在著差異。

從傳統照明轉型到LED照明的經銷商們跟隨市場發展的需求，逐漸涉足LED領域，店內銷售的LED產品是根據市場的情況而適時增加的;從一開始就涉足LED領域的經銷商則比較大膽，看準了市場需求，對LED投入了更多的資金。

近兩年，傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場占有率呈不斷上升趨勢。

不過，終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時候也應該“謹慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監雷嗣福說：“步子邁得太大，反而死得很快。”所以，終端經銷商還是應該穩中求勝。

雖說LED家居照明領域被業內人士看好，也在穩步前行，但是LED家居照明產品想要占領市場還要看質量，因為質量才是取勝的關鍵。如果各企業和經銷商只是為了迎合市場，導致大量不成熟、不合格的產品涌入市場，就會破壞LED照明在終端市場的品牌形象，最終適得其反。