如何提高國產低壓變頻器的質量一直以來是擺在廠家面前亟待解決的首要問題，經過幾年的競爭，2005年的國產變頻器質量的進步是可喜的，而保證質量與發展品牌之間的必然聯系也成為眾多廠商所關注的問題。

                                      

品牌-質量

　　如何提高國產低壓變頻器的質量一直以來是擺在廠家面前亟待解決的首要問題，經過幾年的競爭，2005年的國產變頻器質量的進步是可喜的，而保證質量與發展品牌之間的必然聯系也成為眾多廠商所關注的問題。
        
　　森蘭：變頻器作為技術含量較高的科技產品，技術研發、質量控制、工藝流程是推動質量進步的三駕馬車。在技術研發上，我們擁有支撐森蘭發展的核心技術的研發團隊，幾十項擁有自主知識產權的專利、專有技術；在質量控制上嚴格按照國際標準ISO9001:2000執行，在工藝流程上，有獲得國家專利的流水生產線。眾多專利技術、健全的質量控制制度、先進的工藝流程為產品質量提供有力保障。
　　當然市場經濟的今天，好酒也怕巷子深，好產品不等于好品牌。森蘭從創業之初就把“中國變頻技術專家”作為我們的品牌形象進行宣傳，有了質量保證，我們的品牌之路將走得更加扎實。

　　康沃：與歐美及日韓等產品相比，中國國產變頻器一直給人以處于低端市場的印象，確實，國產變頻器所占市場份額大約為30%左右，且大多集中在市場中低端。其實國內變頻器行業有很多非常優秀的研發人才，我們的技術水平與國外跨國公司差距并不大，只是在產業化生產和品質工藝控制上落差較大。抓內功迎頭趕上應是我們正確的應對策略，而國內某些企業采用價格戰并且導致自相殘殺，這是短視的作法，永遠無法形成國產變頻器的品牌優勢。
　　康沃經過了5年的發展，我們一貫采取正面的積極的方式對待這一問題。首先我們希望通過技術進步帶動市場拓展；其次通過產品質量的不斷提升來提升客戶滿意度，來維系客戶及合作伙伴；第三是通過產品成本的降低來增強我們的產品市場占有率及產品競爭能力。其主要核心是：一方面提高我們創新能力和生產效率，通過優化產品設計，來提高國產產品的技術含量及認知度。另一方面提倡全員品質意識，張揚國產品牌是需要全體員工努力在外協，材料、生產、服務各個環節都要保證，并形成有效質量控制過程的閉環。康沃在05年將原有的質檢部改為品質部，改名的含義就是：將產品質量標準及生產控制的理念灌輸進每一個員工的頭腦中融入在血液中；加強進廠檢驗、過程檢驗、出廠檢驗、售后服務追蹤檢驗這一全過程的監督；對產品進行各種測試，在質量上增加預防手段。

　　英威騰：關于質量這個問題對于變頻器制造行業而言必然是一個很深刻的問題，打一個比喻就如同變頻器中的一個通過器，故障率越低產品的銷售量就會越大，質量和銷量是成反比的。2005年英威騰銷售業績的提升就證明產品質量又上了一個臺階。
作為國產變頻器生產廠商，我們所面臨的不僅僅是市場的阻力，還有資金方面的壓力與限制，這就意味我們不可能一下子投入大量資金來做品牌的推廣，但這不代表我們就不重視企業品牌形象發展，隨著企業發展擴大，我們會更注重內外兼修，提升質量，在客戶中樹立英威騰品牌形象，目前取得的進步也體現出客戶對我們的認可。

　　普傳：普傳科技一直視質量是生命，是公司永續經營的基石，研發為企業的壽命，是企業不斷進步的動力。2004年開始研發的新產品PI7000系列變頻器是今年普傳科技奉獻給廣大客戶的高品質多功能產品。該系列產品通過國家權威機構檢驗，符合新頒布的調速傳動控制系統即變頻器的國家標準，特別是強制性的電磁兼容性（EMC）試驗標準。同年又通過了省級科技成果鑒定。公司注重品牌的培育，整合深圳和大連資源，規范市場秩序，提出“普傳科技”的整體品牌，在網絡、期刊、展會中宣傳品牌，推廣產品。

　　格立特：目前，國內變頻器市場國產品牌的市場占有率仍然較低，除了技術方面的因素，很大的原因在于產品質量。為此，我們將產品質量作為公司的頭等大事來抓，提出了“以質量求生存，以技術求發展，以服務求市場的經營方針。對公司全體員工進行質量意識培訓，堅持過程控制的質量思想，從產品設計、生產、銷售等各個環節嚴格把關。同時依靠各種檢測設備及制訂一系列措施來保證產品品質，以保證用戶買到放心的產品。

　　微能：自國產變頻器誕生之日起，產品質量是一直困擾行業發展的重要因素，所以微能公司自成立以來，一直把如何提高產品可靠性放在一切工作的首位。其中一個重要原因是我們希望我們公司的產品能被我們的合作伙伴及終端用戶予以認可并真正給他們帶來效益。
　　具體做法主要是：在選料方面堅持寧可犧牲利潤也要選用優等元器件原材料并輕易不變；在制程管理上堅持“相關工序是自己顧客”的服務理念并堅持以人為本的原則，充分激發當事人的責任感；在產品把關方面堅持每臺機器必經實際最大過載及過流檢驗方能出廠的強制性做法；在公司整體管理方面堅持市場部以客戶為中心，各部門以市場部為中心的一個中心的管理體系。

　　日業：在國產變頻器品牌遍地開花的激烈競爭中，產品要得到廣泛應用并非易事。作為最終用戶，他們最關心的還是產品的品質、品牌。
　　日業電氣的產品主要是通過兩個方面來嚴格控制品質的。一是原材料控制，二是生產過程控制。其中，變頻器原材料器件80%都是進口的。材料來廠后經過專業、嚴格的來料檢驗過程，合格的材料才入庫作為生產備料。而在生產一線的員工，其基本素質都較高，80%是大專以上學歷，他們領悟力強，同時積極好學，做事一絲不茍，追求至善至美。另外，公司各部門人員間溝通頻繁、友好、和諧，共同發現問題，解決問題。這些都為日業電氣產品的品質提供了可靠的保證。
　　在保證品質的情況下大力推廣本公司品牌，努力提高公司知名度、塑造較高的品牌知名度，這是日業自身定位準確的一個重要體現。日業作為一個企業品牌，他的興起絕不是任何個人的功勞，而是大家共同努力創造的結果。一個企業的品牌要想快速占領市場，達到一定的市場占有率，一定要注重品質。而一個優良品質的產品，沒有品牌，也就沒有市場，也就會失去他存在的意義。
　　日業對產品的定位是能充分滿足中、高檔用戶的需求。而在經營模式上，走以代理經銷為主，網絡銷售想結合的道路。當然，OEM也是一條重要渠道。產品的品質高而價格并不高，這才是適應國內市場需求的公司策略。

矢量

　　矢量變頻控制技術是多年來困擾變頻器廠商的瓶頸問題，而在過去的一年中，”矢量”一詞為國產變頻器廠商經常提及,并且也有部分廠商推出了具有自己獨立知識產權的矢量技術和矢量變頻器，那么矢量技術的普及將對國產變頻器帶來怎樣的效應？

　　森蘭：隨著變頻技術的發展與成熟，國內一些具有較高科研實力的廠商逐漸掌握了這一技術。如今，國內已有20多家廠商推出了矢量控制變頻器，但大多應用還是在中、低端市場。矢量技術的普及將使國產變頻器應用在更多的場合，我們也推出了森蘭SB80工程型變頻器應用在高端場合中。

　　康沃：變頻器的矢量技術要根據市場的劃分不同來做分析，變頻器由以前大多應用在高端領域到如今，因為價格的降低已經大量普及應用在眾多行業。它的特點是需求量大面廣的一般V/F控制技術，是國產變頻器目前的主要應用市場。而國外矢量型變頻器如西門子、ABB品牌等主要是針對中高端用戶，他們的產品不僅技術先進、價格高，而且占據國內大多數市場份額，這是國產變頻器企業追求發展努力的方向，通過開發矢量控制技術逐步形成產品技術上優勢，打破國外企業在這一技術領域上的壟斷，提高市場競爭能力，使廣大用戶能夠用上性價比更高的矢量型變頻器，是國產變頻器企業的重大責任。  
　　雖然目前國產矢量變頻器市場應用還處于初級階段，但應該講已取得可喜的進步，隨著技術的不斷進步國產矢量變頻器的使用比例會逐年增加，就如同其他行業一樣，最終會占據大多數國內市場。

　　英威騰：雖然有很多國產變頻器企業推出矢量技術的變頻器，但只有經過市場檢驗才能算是真正意義上的“矢量”。目前市場大量的份額依然由進口變頻器所占據，如果國產變頻器企業能盡快推出可以適應市場需求的矢量型變頻器，與進口品牌相抗衡，那么就可以增加市場份額，這對于國內市場的發展將會產生相當大的益處。
英威騰于2004年年底推出了矢量型變頻器，經過一年的市場應用已證明是成功的。

　　普傳：矢量控制的基本原理是通過測量和控制異步電動機定子電流矢量，根據磁場定向原理分別對異步電動機的勵磁電流和轉矩電流進行控制，從而達到控制異步電動機轉矩的目的。目前新型矢量控制通用變頻器中已經具備異步電動機參數自動辨識、自適應功能，帶有這種功能的通用變頻器在驅動異步電動機進行正常運轉之前可以自動地對異步電動機的參數進行辨識，并根據辨識結果調整控制算法中的有關參數，從而對普通的異步電動機進行有效的矢量控制。

　　格立特：國產變頻器現在采用的大都是V/F控制技術，應用的大都是低端市場。矢量變頻器具有低頻轉矩大、動態響應快、控制精度高等優點，國內矢量控制技術及矢量變頻器的普及，使國產變頻器具備了進軍中端市場的先決條件，為國產變頻器的進一步發展奠定了良好的基礎。

　　微能：由于交流電機的矢量控制相對V/F諧調控制對電機的低速大轉矩、快速響應等更具適應性，應此對變頻器應用領域的拓展應起到快馬加鞭的作用。過去一年里，我公司的WIN-9GV系列產品已在礦山，油田發揮了很理想的作用。

　　日業：矢量控制技術代表著當前變頻器控制技術的最高水平。在很多比較特殊的工業領域需要這種控制技術，比如需要高精度控制的恒張力收卷或者恒轉矩傳動等領域，而這些領域又主要以輕工業加工為主，具有十分廣闊的市場潛力和前景。如果國內能夠開發出真正意義上的矢量變頻器并推廣開去，而且可以經受住市場的考驗，一定可以使國產變頻器擁有更開闊的市場，可以將那些被國外矢量變頻器占領的應用領域攻克下來，這樣國產變頻器才可以做得更繁強做得更精專，這是國產變頻器百年發展必須具備的條件。當然這也是一個摸索改進發展成熟的過程，我們也會致力于這方面的研發和推廣，希望走在前面。

專用變頻器

　　國產變頻器的靈活定制使它能在很多特定的行業發揮重要的作用，而國產變頻器走專用變頻器這個思路是否正確呢?

　　森蘭：這是個關于思路的問題，我們認為不存在對與錯的說法，它只是一種市場定位策略。專用變頻器是最近幾年才出現的。從營銷上來說，是市場發展，細分市場的產物，也是變頻器未來發展的一種方向。以前變頻器在中國是技術型新事物，市場處于導入階段，各廠商對用戶還沒有進行深入研究，所以當時各廠商生產的都是通用型變頻器。
　　隨著國內市場的成熟和競爭的加劇，不僅國產，國外品牌也一樣，在中國市場開始以用戶的需求為出發點、關注用戶的行業特點。從實際出發，設計出與競爭對手的有差異的產品，降低成本，爭取最大的市場。于是專用變頻器得以應運而生，專用變頻器在成本上，減少了一些不必要的功能模塊，真正為用戶節約了購買、使用成本。功能上，在某領域更專業化，更好的實用于特定行業，有利于變頻器應用領域的擴大。這個策略對于國產變頻器的發展、壯大是有益的。

　　康沃：目前的國產變頻器面臨一個產品及市場細分的格局，不同的行業對于變頻器性能的需求是不同的，其中有一些中小型變頻器生產商準備進入特定行業來發展，但前提是國產變頻器生產企業需要對這些行業的特點有著非常細致的了解而且在技術上有自己的獨到特色。康沃目前的策略是針對用量較大的通用變頻器市場，通過品牌效應來增加擴大市場份額。而我們的西安春日公司將主要針對特定行業開發專用型變頻器及涉外市場，這種不同的市場定位是清晰的。

　　英威騰：這個思路無疑是正確的，小批量、定制化的產品發展是行業趨勢，但目前國內很多國產變頻器還沒達到真正意義上的專用化。我們可以看到，國外的產品很少標明是何種行業專用，但他們在設計時已將專用功能揉合在其中，所以在實際運用中可以方便調整，這是我們國內企業應該學習的。
　　國產變頻器不能只做名義上的專用，可以根據應用行業不同對產品工藝軟件做適當改動，這是在同進口產品競爭時我們的一個優勢。

　　普傳：從市場應用看，通用型變頻器應用于風機水泵壓縮機類負載，在節能方面巨大的效益和前景是國產眾多廠家主攻方向，但專用變頻器則是技術實力的體現。如普傳科技也致力于開發專用變頻器：開發的礦山提升機專用變頻器已有一定市場；將變頻器應用于國內首家出口觀光全潛式潛艇取得良好效果，獲美國船級社ABS認證，現正與院校合作開發船用變頻控制系統，并著手制定標準；在混合動力大巴車中普傳科技變頻器有很好表現,深圳已有2條線路投入運營，行程萬公里。

　　格立特：國產變頻器要拓展市場與進口品牌爭奪市場份額，一定要充分發揮自己靈活方便的優勢，開發各種行業專用變頻器。我們公司準備在06年推出VC3000系列矢量變頻器的基礎上，進一步開發中高端領域的專用變頻器，為用戶提供更多更方便的產品。

　　微能：不同應用場合使用的變頻器是為了解決不同的應用問題，在市場逐漸擴大的今天，專用變頻器的發展道路當然是無可非議的。

　　日業：對于日業目前的產業結構來說，目前在泛用型市場上占有率還是較高，他畢竟是企業發展的一個平臺，不能放棄的。但我們今后的發展目標還是會向專用型方向發展，如空壓機專用變頻器，而不僅僅局限于改造；另外還有對產品控制性能要求很高的電梯行業，這一行業一直都是國外進口品牌在把持。我們希望將日業變頻器做成一個精品，這也是國產變頻器同進口變頻器的一個差距，所以目前我們只能通過本土服務方面彌補這一劣勢。

市場整合

　　國產變頻器廠商確實存在良莠不齊的現象，通過市場的整合能否將國產變頻器做大做強？

　　森蘭：2005年對于國產變頻器來說是整合之年，但是我認為雙方應根據發展的需要，在保證各自優勢獨立的基礎上進行強強聯合、優劣互補，這種整合就是良性的，就能將國產變頻器做大做強。
　　多年來中國實踐證明，在“市場換技術、品牌換資金”的思路下引進的外資中，盡管我們也獲得了不少未知的技術，但這些技術大多是二流的，而真正的核心技術中國市場無論如何放開，也無法通過引進獲得，更重要的是，引進的技術幾乎沒有自主的知識產權，存在著嚴重的不可持續性。盡管我們也融得了不少資金，但這些控股資金大多會讓我們的民族品牌束之高閣，最終銷聲匿跡。目前變頻器行業發生的一些重大并購事件在我看來是對國產品牌某種意義上的削弱，值得深思。所以只有通過良性的市場整合才能促進國產變頻器的發展。

　　康沃：2005年國內變頻器行業企業之間的資本整合已經開始進行了。市場殘酷競爭和用戶日益增強的對產品性能和價格要求給大批中小型變頻器廠商帶來很大的壓力。在這樣的形勢下，競爭能力薄弱的廠家勢必遭到淘汰，而有發展潛力的、有實力有技術、有市場優勢的企業會逐漸做強，也會運用資本優勢迅速擴大。這種以資本為紐帶的市場行業整合是變頻器行業發展的趨勢，同時目前有不少國外廠商及大公司對中國的能源市場非常感興趣，06年企業兼并重組只會越演越烈。

　　英威騰：在國產變頻器的發展過程中，每個生產廠商的生存都很艱難，所以會在價格、市場策略等方面想方設法打開道路，在這種前提下，我認為通過有效或互補性的整合是可以促進這個市場的發展的，但是無意義的整合或兼并對企業的發展并無意義，反而會產生負面影響。

　　普傳：變頻器在中國有20多年的生產歷史，原國家計委等4部委確定29家企業，但發展不平衡，特別是沿海地區發展很快，現今市場和國內其他工控行業一樣存在良莠不齊的現象。市場整合是國產變頻器做大做強的一個戰略，我們看到，05年已有業內企業走這條路，另外國外品牌并購國內廠家也是發展的一個方向。普傳科技做為業內有電機設計制造基礎的電源——變頻器制造商將繼續和國內外科研院所合作。

　　格立特：市場整合是市場經濟發展的必然結果，變頻器行業也不例外。國產變頻器的整合，以充分發揮各自的人才優勢、技術優勢、市場營銷優勢，提高企業的核心競爭力，更有利于國產變頻器做大做強。我認為，國產變頻器再經過1~2年的發展，必然會出現重新洗牌和整合的結果。

　　微能：我認為通過大家的共同不懈地努力，低壓變頻器行業中的國產品牌與國外品牌抗衡局面一定會很快到來。

　　日業：一個公司能否提供完善的服務體系，能否把產品質量和性能做得更好，很大程度上依賴于市場的占有率。現在是百舸爭流，難免會出現一些非善意的競爭，直接受害的還是用戶，無法提供全方面的服務，無法提供技術質量保障都將成為國產變頻器整體發展的阻礙。如果市場可以適度的整合，把國產變頻器企業做成幾艘大的航空母艦，這樣就會有足夠的資金和足夠的人才來共同維護和推動產業可持續發展，可以維護市場規則讓用戶得到性能價格優越的產品的同時也得到全方面的售前售中和售后服務。

期待

　　在未來的一年中，我們對于國產變頻器應該說有一個共同的期待,那就是——一路走好!祝福他們!

　　森蘭：目前民族變頻器產業的開創進程正處于良好的開端，2006年我們應抓住機遇，提升我國自主開發能力,多創民族品牌，推動整個行業健康發展，做一個有社會責任感的企業，為創建節約型和諧社會做出應有貢獻！

　　康沃：電力電子技術及相關行業作為一個新興產業，在今后的20-30年里是它的一個黃金發展時期。雖然目前的市場還需要多方呵護和培育，但畢竟中國的變頻器市場已經快速發展了十幾年，康沃也已經有了5年的歷史。雖然今后的競爭會更加激烈，展望06年是我國“十一五”規劃的頭一年，隨著國家新的綠色能源政策的出臺和倡導節約型社會的建立，我們期待即將到來的一年在變頻器行業有更多的亮點出現。

　　英威騰：國產變頻器的發展都非常不容易，我希望我們的同行在新的一年中能有好的發展，共榮才能共進。但是市場競爭是不以人們的意志而轉移的，在新的一年中，英威騰也希望通過自身努力，我們會更多地關注高端市場，可以有能力和進口品牌展開競爭。

　　普傳：06年是“十一五”的開局之年，在倡導建設節約型社會的發展觀指導下，變頻器將快速發展，中國將成為變頻器制造基地，相信經過業內人士的努力，國產變頻器技術先進、性能穩定可靠性高必將占領通用變頻器大部分市場，同時專用和高壓變頻器將會有大發展。

　　格立特：在新的一年里，我希望變頻器的同行相互支持、相互交流，也希望廣大用戶大力支持國產變頻器產業。大家共同來促進國產變頻器的長進發展，同時祝各位同行身體健康、工作愉快、公司發達、新年快樂！

　　微能：祝福國產變頻器在新的一年中更為國人爭氣。
        
　　日業：希望國產變頻器在市場方面能夠做得更強更大，在技術和品質方面做得更精更細，在服務顧客方面做得更體貼更周全。希望企業與企業之間更好的溝通，能夠促進資源共享。