如今LED照明炙手可熱，加上這個行業門檻很低，許多資本開始進入，致使大量低端產能在下游聚集，憑借著價格優勢搶占一部分民用市場。很多經銷商都面臨著“做品牌還是做銷售額”的困境。據記者了解，一些上市公司雖然大力開拓銷售渠道，但市場份額仍然比較低。主要原因還是品牌廠商LED產品的價格競爭力不足。對于這個問題，深圳市LED產業聯合會秘書長李洪成顯得比較有信心：“短期內，消費者肯定對產品價格比較敏感，但隨著我們技術水平的提高，價格會不斷下降，最終LED照明屬性還是取決于企業的品牌。”
某電器照明有限公司總經理黃少松表示，如今一些非品牌的LED產品對于品牌產品的沖擊還是比較明顯，目前的品牌效益不顯著，銷售終端主要還是受到價格因素的影響。代理品牌產品的，在銷售額上不一定比得過那些不做品牌的經銷商，但“經營品牌LED正處于必不可少的培育階段，要選擇一條能夠長期發展的路，品牌成長了，經銷商自己也做大做強了。”黃少松說。
此外，業內人士告訴記者，相比低端產品市場的競爭，包括上市公司在內的的LED品牌商的銷售渠道之爭，將更為激烈。這從各上市公司今年紛紛舉行招商大會，以多種渠道推廣產品能看出端倪。
由于專門做LED應用的廠商不多，很多廠商以前沒有銷售渠道，因此渠道的建立就是一個從無到有的過程。而且一旦LED照明技術趨于穩定，銷售渠道就將變得至關重要。目前的廠商大力發展經銷商，也正是在為日后的渠道之爭鋪路。
在市場形勢良好的推動下，LED行業在困境中也看到了良好的發展前景，LED產品價格的下降，也意味著LED產品最終將進入普通消費者家庭，這個巨大的潛在市場，無疑又為行業注入最有利發展源泉！
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