真正能夠把機床質量做上去的企業，在未來才有可能擁有較好的發展前途。當然，具體到不同的企業，就會有不同的策略：

1.大型本土機床企業應采取怎樣的應對策略？

大企業要放棄“上規模、做總量”的思路，抓住某幾項關鍵技術，做深做透，在市場中提升企業的認可度。

產品線有多寬不重要，產品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。

有的企業在規模上已經是大企業了，接下來可以在規模上考慮做減法，在技術研發和產品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創新的力度，不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了！

學習新思維，新思路，多向國際先進企業學習理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業學習，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經驗和教訓換來的，具有寶貴的價值。

不僅向國外學習，同時也要向行業外學習，我們倡導：智慧在行業外，因為顛覆性的思維往往存在于行業外，卻不產生于行業內。

大企業往往有示范性。大企業只有在擔負起更大的社會責任、行業責任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。

大企業只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經不起風浪。在技術上創新，在市場中盡量替代進口，做出的產品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬！

2.中小型機床企業應采取怎樣的應對策略？

答案是——差異化。如今，中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業發展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。

在2011年底，我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發出獨特的產品。

能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等，這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業一定要放棄“做大規模”的思維，節約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那么幸運了。

中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為大企業在銷售通路上已經很完備，各地的直銷或代理關系穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌于已建立的傳統渠道，很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方，正所謂船小好調頭，中小企業可以迅速調整布局，全力利用互聯網提供的便利，用更少在資源創造更多的銷售。

網絡時代已經來臨，70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面，你有不愉快的經歷，但那不是互聯網的錯誤；再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的。互聯網整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。