編者按：自去年下半年開始，持續多年高速增長的紡織工業出現拐點，處于紡織產業鏈上游的紡機行業隨即受到影響。在市場形勢起伏動蕩的時期，紡機行業的市場經營情況受到多大影響？紡機企業將面臨怎樣的發展環境？ 去年11月，中國紡織機械器材工業協會對我國紡機行業主要生產企業開展了一次"紡織機械行業市場經營問卷調查"活動。 此次調查活動共收到有效問卷130份。參加問卷調查的企業主要集中在東部地區，占全部有效問卷的76.9 2%，主要省市有：江蘇省、浙江省、上海市、山東省、北京市、福建省、河北省、天津市和遼寧省；中部地區的企業占16 .15%，主要省市有：山西省、河南省、江西省、安徽省、湖北省和湖南省；西部地區的企業占6.92%，主要省市有：陜西省和重慶市。 被調查企業主要涵蓋了國有、民營等紡機行業重點企業，并以綜合型生產企業為主。被調查企業呈現出以下幾個特點：一是高新技術企業所占比重達46.52%，二是國有控股企業以中央直屬企業為主，三是民營企業基本都進行了企業化改制，四是企業規模主要以中小型企業為主，特大型企業有2家。 現將此次問卷調查的結果分析呈現于此，以展現紡機行業的整體經營情況，幫助紡機企業對自身的運行狀況進行準確定位，為企業經營決策提供參考。 行業整體生產經營情況 根據調查問卷統計情況分析，目前紡機行業生產狀況處于正常或運轉良好的企業占總體調查對象的92%。2 007年前三季度，被調查企業中略有盈余的企業所占比例為66.67%，比預計2007年全年的比例62.39%有所下降；而收支平衡的企業比例從2007年前三季度的10.00%上升到2007年全年預計的14.53%，說明第四季度企業在收益方面有較大困難。這其中，虧損的企業6家，嚴重虧損的企業2家。 調查數據表明，目前紡機市場銷售總量穩定，被調查企業主要產品的銷售量較去年同期略有提高的戶數與基本持平和略有減少的戶數之和的比例基本相等。被調查企業中的主要產品銷售價格較上年同期基本持平和略有減少的戶數之和占78%，表明銷售價格同比有小幅下降，是市場同質化產品競爭加劇的表現。 被調查企業中利潤水平較上年同期基本持平和略有減少的戶數之和占62%，但總體利潤水平同比有小幅提高，這與企業產品技術提升和多元化發展有關。 調查了解到，被調查企業中去年底到今年初都有訂貨和去年底前訂貨已滿且尚無今年訂貨合同的企業占到71 .43%，表明企業的生產穩定有序。用戶購買產品的主要用途是進行技術改造和擴大生產能力，各占50%。 去年以來，被調查企業應收賬款情況比往年差的占22.22%。說明企業重視應收賬款工作，大部分企業做到了用戶款到發貨。被調查企業的產成品存貨情況，有15%的企業存貨比往年多。在問卷中顯示出企業投資更趨于理性，在存貨量的確定上一般采用以產定銷的方式，把產成品存貨占用資金控制在安全范圍內。市場經營目標的多元化、產成品銷售的復雜多變、半制品在生產過程中節拍的適應以及原材料供應等諸多方面因素的影響，都會帶來存貨缺失的風險。 影響企業經營的要素分析 調查統計顯示，影響被調查企業經營活動的外部環境因素中，"市場競爭更加激烈"排在了第一位，"市場需求總量減少"列為最不主要的因素。 外部環境壓力來自以下幾個方面：一是新生力量的涌現：新興企業的領導者和員工具備年輕化、知識化的優勢，企業的技術裝備的先進性也在紡機行業中處于領先水平，給現有企業的生產經營造成了一定的壓力；二是現存企業的競爭程度：要注意現存企業在競爭時所遇到的市場阻力，如各地方勢力的平衡、企業倒閉帶來的社會不穩定因素等；三是替代產品的接近程度；四是供應商的議價能力；五是購買者的議價能力：諸如人際關系、暗地交易回報等非市場因素等。 將政策、原材料、利率的調整對企業的影響因素進行匯總后列表如下。影響因素排序分別為：勞動力價格上漲，資源價格上漲、人民幣升值、宏觀調控、電價上漲、利率調整、油價上漲和煤價上漲。影響力度排序分別為：勞動力價格上漲、油價上漲、人民幣升值、資源價格上漲、宏觀調控、電價上漲、利率調整、煤價上漲。 被調查企業預測2008年的紡機市場情況是：預計略有增長和持平的戶數占到95%，僅有5%的企業感到很艱難，表明紡機企業大多相信今年的市場較穩定并將有所發展。 被調查企業運營現狀 技術進步被調查企業中，2007年的技術改造和固定資產投入同比增長達30%以上的企業約占總數的18 %，企業研發費用占總銷售額的比例達到5%以上的企業占總數的37%，新產品銷售額占企業總銷售額的比例達到20%以上的企業所占比例達到了54%。被調查企業的產品開發采取的主要方式是以自主開發和引進技術消化吸收為主，在形式上還沒有較大的突破。調查結果表明，被調查企業中僅有17%的企業目前還沒有專利技術，說明企業對掌握核心技術越來越重視。 市場開發方式 被調查企業市場開發的主要方式是通過現有客戶介紹和參加展覽會為主，其他方式為輔。企業產品推廣方式的選擇情況如下表。企業產品推廣的主要選擇排序為：展覽會，客戶關系科學管理，媒體廣告，專家、同行推薦，推介會、技術交流會，行業會議和電子郵件群發。-信用風險管理調查 統計數據表明，被調查企業負責用戶信用控制及其相關職能的部門以財務部門和銷售部門為主；企業在評估客戶信用度時使用的最重要的信息，以實地訪問獲得的信息和以往的交易記錄為主；企業負責評估客戶并給出信用額度的部門主要是銷售部和財務部。 被調查企業在國內貿易中采用的主要付款方式是電匯和銀行承兌匯票。企業如果采用放賬銷售，對國內客戶的賒銷期限平均為90天以上的企業占總數的19%。與上年相比，被調查企業的賒銷比例有上升趨勢，主要原因是市場競爭更加激烈和客戶現金流緊張。去年賒賬比例上升主要是市場競爭更趨激烈，加之客戶現金流緊張，要求提高賒賬額等原因，企業不得已而采取的營銷手段；賒賬比例上升存在著應收賬款增大的風險。 應收賬款管理調查結果反映，企業認為國內客戶拖欠貨款的主要原因是企業財務困難、資金短缺，其次是客戶缺失信用、舞弊欺詐和管理混亂等原因所致。企業對客戶到期不付款采用的方法主要是安排內部相關人員追討貨款和停止發貨,并立即向客戶發催收單。客戶發生不付款債務時，企業通常采取友好協商解決的方式來解決問題，但法院訴訟比例在提高，表明依法辦事更加重要。企業普遍認為在中國內地，信用風險控制過程中最困難的環節是：購買者利用競爭關系、競爭企業之間缺乏合作、獲取客戶可靠信息。 產品出口情況 從調查結果可以看出，被調查企業出口貿易的主要經營方式是自營出口和委托代理企業出口。去年，企業一般貿易出口額在100萬美元以下的占56%，而在500萬美元以上的戶數占到11%，出口企業結構還需調整，以適應出口市場的規范和有序發展。 被調查企業在出口貿易經營資金中，自有資金與銀行借款的比例達到20%以上的企業所占比重為34%，比例在10%～20%之間的企業占27%，比例不到10%的企業為39%，比例最高的企業達到了80%。其中銀行借款的主要用途是為保證項目建成后進行試運轉所必需的流動資金，一般按項目建成后所需全部流動資金的30%計算和用于技術改造。此外，企業采取保障安全收匯的措施主要是預收定金和采取信用證方式結算。 競爭環境與競爭策略 被調查企業在紡織機械制造領域的競爭主要來自國內市場競爭的不斷升級。在紡織機械行業，被調查企業認為最重要的競爭手段是良好的產品質量和完善的服務體系，其他方面選擇的較少。企業認為目前行業競爭中需解決的問題較多，重點需要拿出具體措施來解決的工作是：盡快改變競相壓價和無序競爭的局面，建立價格協調機制；創建名牌和建立良好企業形象；提高產品技術含量，走差異化道路；加快新產品開發，不斷用新產品占領市場等四個方面。