2012年，中國制造面臨前所未有的挑戰(zhàn)：歐債危機(jī)緊逼、美國制造回歸、人口紅利讓位東南亞。受此經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各大企業(yè)紛紛降低財政預(yù)期，重訂計(jì)劃。

對中國市場感受非常敏銳的西門子而言，其一舉一動都關(guān)系著其在中國未來發(fā)展乃至中國制造業(yè)市場大局。從這幾個月的市場動態(tài)來看，一方面西門子堅(jiān)持慣有作風(fēng)，將目光鎖定得更為長遠(yuǎn)：穩(wěn)占高端市場同時，以新產(chǎn)品新理念對競爭日趨白熱化的中低端經(jīng)濟(jì)型市場發(fā)起強(qiáng)勢攻堅(jiān)。另一方面，西門子繼續(xù)打品牌戰(zhàn)略，以綜合服務(wù)優(yōu)勢以整體價值鏈策略從客戶根苗（在校學(xué)生)到客戶終端（最終客戶）實(shí)行全線“包抄戰(zhàn)略”，無一遺漏。當(dāng)然，也別忘了西門子公關(guān)與各大媒體在市場宣傳與推廣上的接洽與配合利處。這種愈加本地化的親民路線在變化巨大的中國自動化市場無疑靈動“智惠”而又接地氣。這也是西門子今年夏天面對外界質(zhì)疑交出的完美答卷。

本期《控制與傳動》也對西門子這幾個月以來的活動進(jìn)行嘗試性總結(jié)、點(diǎn)評，僅供參考、分享。

2012年全國大學(xué)生“西門子杯”工業(yè)自動化挑戰(zhàn)賽

時間：4月—8月

主題：工程師造就這個世界

詳情與看點(diǎn)：全國大學(xué)生“西門子杯”工業(yè)自動化挑戰(zhàn)賽是由教育部高等學(xué)校自動化專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會、西門子（中國）有限公司和中國系統(tǒng)仿真學(xué)會聯(lián)合主辦的，以模擬典型工業(yè)自動化系統(tǒng)為對象的工程科技競賽，是面向全國自動化、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)大學(xué)生和高職高專學(xué)生的一項(xiàng)創(chuàng)新性科技活動。2012年為第六屆，在中國面臨制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的歷史時期，大賽將競賽組擴(kuò)展為三類，即工程應(yīng)用型、設(shè)計(jì)開發(fā)型和工程創(chuàng)新型，分別針對應(yīng)用型工程師、開發(fā)型工程師和研發(fā)型工程師進(jìn)行人才培養(yǎng)的引導(dǎo)。

點(diǎn)評：高校為何是一線自動化企業(yè)樂此不疲的營銷戰(zhàn)場？除了高校自身的封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性與延續(xù)性所帶來的營銷便利外，一線自動化企業(yè)更看重品牌

在未來自動化客戶主導(dǎo)軍中的塑造與建設(shè)性。這些學(xué)生不僅可能成為一線自動化企業(yè)未來新生力量的后備軍，也可能成為未來供應(yīng)商、客戶乃至決策者的主力軍。對于企業(yè)來說，這是一個巨大的、高素質(zhì)的正在形成的隱性消費(fèi)市場。而要組織類似“挑戰(zhàn)賽”的教育推廣型大規(guī)模活動，在人脈上的接觸與逐步深化滲透也將在無形中助力企業(yè)成長與發(fā)展。

西門子推出經(jīng)濟(jì)、可靠、易用的小型自動化解決方案

時間：7月

主題：惠眾、智選

詳情與看點(diǎn)：7月底，西門子在中國南京加大SMART創(chuàng)新力度,推出適合基本應(yīng)用的Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC。在過去幾年，西門子在中國先后成功發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品。它們包括Simatic SMART LINE、Simotics GP 1LE0、Sirius Local、Sinamics V60、Sinamics V80、Sinumerik 828D Basic和今年6月份剛推出的Sinumerik 808D。在發(fā)布會上，西門子強(qiáng)調(diào)Sinamics自動化產(chǎn)品與Sinamics 驅(qū)動產(chǎn)品的結(jié)合為機(jī)器制造商帶來的完美小型自動化解決方案，旨在幫助用戶提升機(jī)器設(shè)備性能，降低開發(fā)成本，大幅縮短機(jī)器設(shè)備上市時間，真正有效地提高用戶的市場競爭力。

點(diǎn)評：Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC 的發(fā)布，并不是一個孤立事件，前有SMART line，后有V20，V80。這構(gòu)成了一個從PLC到HMI、變頻器和伺服的完整體系。這是西門子對經(jīng)濟(jì)型市場亮出的一把利劍。對于客戶而言，尤其是中小型機(jī)械用戶而言，采購成本合適的情況下，選擇同一品牌產(chǎn)品和解決方案這種一站式采購方式，顯然會更加方便。

對西門子而言，我們可以看出，西門子在優(yōu)化產(chǎn)品的同時，非常注重成本的控制。而其對中低端經(jīng)濟(jì)型市場的重視，也從戰(zhàn)略認(rèn)識階段到了戰(zhàn)略實(shí)踐階段。產(chǎn)品線已經(jīng)齊備，之后，更需要的是銷售和技術(shù)支持端的密切配合。

西門子推出數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D

時間：6月

主題：Sinumerik 808D樹經(jīng)濟(jì)型市場標(biāo)桿

詳情與看點(diǎn)：6月，西門子2012年驅(qū)動技術(shù)媒體交流會與數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D全球發(fā)布會在中國國際機(jī)床工具展覽會期間同期舉行。西門子高層強(qiáng)調(diào)亞洲和其他新興區(qū)域的盈利增長驅(qū)動因素以及承諾將繼續(xù)在中國加大本地價值創(chuàng)造。作為首次完全由中國發(fā)起的，面向全球發(fā)布的新產(chǎn)品，SINUMERIK 808D憑借其智能、耐用、易于使用的硬件理念，7x24小時的全天候服務(wù)，以及高達(dá)三年的質(zhì)保期和優(yōu)化的交貨流程，為標(biāo)準(zhǔn)車床及銑床提供了新標(biāo)準(zhǔn),也成為西門子向新興市場進(jìn)軍的新武器。

點(diǎn)評：西門子為何要重視入門級市場，進(jìn)一步向經(jīng)濟(jì)型數(shù)控領(lǐng)域衍生？無疑，中國是世界最大的機(jī)床制造及消費(fèi)國，而據(jù)調(diào)查，大約80%中國制造的機(jī)床屬于入門級機(jī)床。在機(jī)床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大背景下，人力成本越來越高，提高機(jī)床是數(shù)控化率勢在必行。相關(guān)調(diào)查表明，今年包括機(jī)床在內(nèi)的絕大多數(shù)OEM行業(yè)增長放緩，而未來12個月將有明顯改善。對于競爭激烈的普及型數(shù)控機(jī)床而言，時機(jī)以及價格把握是非常重要的戰(zhàn)略。

此外，發(fā)布會還與制造中心參觀結(jié)合，通過實(shí)地觀看，客戶與媒體可以更直觀了解西門子是如何通過縝密的工藝流程和“零缺陷文化”最大限度地確保質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，這也是非常直觀高效的宣傳方式。

2012經(jīng)典西門子驅(qū)動產(chǎn)品大選活動

時間：5月-7月

主題：驅(qū)動產(chǎn)品領(lǐng)袖大選

詳情與看點(diǎn)：為感恩中國市場，與廣大用戶進(jìn)行更深入溝通，西門子特別推出西門子經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品大選活動。活動為期兩月分三個周期進(jìn)行，通過網(wǎng)友票選的方式，“預(yù)選期”評選出20款西門子優(yōu)秀經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品，“總決賽”評選出10款西門子十佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品，“終極選”評選出1款西門子最佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品。其中3000多位網(wǎng)友注冊會員并參與票選，票選頁面點(diǎn)擊量超過15萬次，投票總數(shù)達(dá)到13000票，評論心得1500多條，創(chuàng)造了西門子驅(qū)動產(chǎn)品在線活動歷史新高。最終，“最佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品”由緊湊型變頻器Sinamics G120C獲得。

點(diǎn)評：相比線下活動，線上活動由于依托網(wǎng)絡(luò)形式，不僅在活動內(nèi)容上可以做到多元化，還可以在形式上別出心裁，將不同地域的人群、自動化產(chǎn)業(yè)線上各環(huán)節(jié)的人員納入?yún)⑴c，而不受地域、人數(shù)限制。在成本上，也節(jié)約物流、客運(yùn)和場地等開資。相比以往西門子線上活動，此次西門子的活動更具針對性，直接以產(chǎn)品為主題，既加深客戶對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度，還方便為最終選出的優(yōu)勝產(chǎn)品宣傳造勢以及聽取意見為下一步發(fā)展提供參考。可謂一箭三雕而又省時省力。此外，與媒體合作，通過媒體數(shù)據(jù)庫資源以及媒體在網(wǎng)站頁面建設(shè)上的專業(yè)性，來宣傳造勢，非常機(jī)智。