我一直想談的一個觀點，也僅在局部與朋友談起，即，在我所接觸的機械制造業，個人以為我們與世界的差距并未縮小而是差距越來越大，因為我想如果我發表這樣的觀點會遭來多少板磚呢？但是，我一直在思考這個問題，也多有感嘆，希冀我的評價能夠有一定的爭議，大家可以來探討無妨。

一直想寫這個的意義更多在于希望我們能夠正視這一現實，能夠為我們的企業發展帶來一些幫助和啟發，不存在任何崇洋媚外-所謂的崇洋媚外其本心就是希望自己是一個外國人，而我的初衷卻更多愿意我們的企業能夠成長起來，真正的成為全球產業的領導者。

一、我們與世界先進水平的差距真的縮小了嗎？

差距1.核心技術所占權重帶來的價值差異

我們自己也承認我們與國外的差距往往在于“核心技術”，大多數時候我發現似乎我們刻意回避，而采用一種簡單的，對自己足夠安慰的方式來思考問題，例如：我們大部分零配件都可以自己生產之制造，就是有2個零配件我們的材料、熱處理、加工等還達不到，假如這個設備有100個零配件，而我們只是無法生產其中兩個，我們就線性的認為我們和人家差距并不大，你看，我們已經實現了“98%的國產化率”—國產化率是一個很有意思的事情，我們來分析一下生意的本質，就是價值交換。

如果我不提供你這2個核心配件，你的機器就無法正常運行，而你的另外98個零件是我可以生產的，那么，在這個交易中如果讓我用這2個來換，我的價值就是等于另外98個。

這樣我們就知道差距之大：V2=V98，這個時候我們就會發現，我們能夠生產的零配件及組裝換來的就是這兩個零配件的價值，這是公平的交易。

真正的差距縮小在于：除非另外98個里有一個是國外企業也無法生產的，而且只要一個即可。

從這個角度，我們可以知道，核心技術它的價值不是用簡單的表象數量來體現而是交易中的權重來計算的，如果我們無法突破核心技術，我們與國外的差距是數倍甚至數十倍的差距。

差距2：創新是一種加速度

一談到創新，我想大部分裝備制造業從業人員都會有一致的看法認為，我們缺乏創新，我之所以不認為我們在和世界的差距縮小的原因很重要在這個問題上，創新是一種加速度，即，我們和別人本身在基礎上就有差距，起跑線就不同，而我們又沒有創新，僅僅是在拷貝，以至于國外的機器甚至不愿意賣到中國，因為，抄襲實在太嚴重，機械制造商會到生產商那里通過本地關系獲得機器的測繪機會，從而仿造一臺機器。

這是一個Copy的過程，Copy的過程所創造的價值是有限的，而Innovation是一種對業務的增值過程，即，賦予了技術加速度，在起跑線都有差距的情況下，加速度又遠小于別人的情況下，與別人差距的縮小—這是很難想象可以實現的。

另一個賦予技術增速的是管理與運營能力，即高效的研發體系支撐，這里牽扯到的是系統工程的思想，即如何從技術、生產制造、市場、戰略管理等多個角度讓業務快速發展的綜合戰斗力，這又一次賦予了別人更高的速度。

從起跑線、速度、加速度三個角度，我們都無法比別人大的情況下，我們怎么讓我們的差距縮小的？因此，從這個角度，我們也無法想象我們和別人的差距在縮小。

差距3：文化的差異

對于文化這個問題，我不能說是一個差距，而只能說一個差異，一些文化使得我們很難去形成好的進步，比較嚴重的是“差不多”這一文化。

差不多先生已經不用多說了，在魯迅的年代就有一篇《差不多先生》來描述我們的做事方式—這個至今也未有大的改觀，缺乏精益求精的思想是一個巨大的差距。

其實，如果想要形象的說明差不多的真實差距，我們可以用這樣的一個數字來比較：

博爾特如果100米是9.58s，那么，我相信10s與9.58也就差了0.42s,你可以說這的確“差不多”—這才是真正的差距，其實，大家都知道，這代表兩個不同的世界，這0.42s的差距里可以把運動員分為世界級、亞洲級、國家級、省級、地區級，他們的身價是巨大的差別的，如果用他們的身價來衡量的話，這個就是一個差距，博爾特可以用“偉大的運動員“，而那個10s的甚至不會有幾個人知道他。

這個舉例僅僅是說明看上去的“差不多“代表著巨大的差距。

如果我們每件事情上差不多，作為一個機器設計的系統工程，每個環節差不多，累積出來的就是0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9=0.53這樣的不斷變小的事實，而且，很多時候，我們說的差不多也是線性的，如果按照權重，有一項核心技術被取了0.1的話，可能最終的結果就變成了小于0.1的局面。

也許，這有助于我們理解真正的差距到底有多大。

二、為什么我們看不到差距？

1.我們認為自己有價格優勢

其實，我們經常可以用價格競爭力來評判我們自己的優勢，即使我們有那么多差距，但是，我們的產品價格低廉啊！

我想說幾個問題來說明“價格低廉“給我們帶來的損害：

（1）.如果我們不用歐元、美元結算，而回到貨幣的本源—實物交換，例如：一個德國進口的扳手銷售價格50元，而國產的銷售價格15元，那么，從鋼材上來說同樣規格標準的是一致的，而我們卻用了3個才換了別人一個，這是一個盈利的生意嗎？

（2）.我們的低價競爭只是內部廝殺而已：價格低換來的是利潤低：低價是一個惡性循環，會導致企業低利潤，低收入，招募不到高品質的團隊，研發更好的產品，獲得更高的利潤和市場份額，我們會不斷陷入只能依賴價格的競爭，互相廝殺，在很多時候，我們以為我們的低價競爭是和國外企業競爭獲得了優勢？錯了，我們其實是跟自己國內企業在價格競爭，因為—不在一個層面的競爭不能叫做競爭，其實，產業圈子的競爭嚴格來說是分層的，不同層面的競爭對手并不是直接的競爭的。

為什么這樣說？因為，如果我們有一個全球性的競爭性企業—那你可以說你真的是跳出了國內的廝殺了，成為一個真正具有競爭力的公司了，尤其當你可以在德國這一裝備制造業的高地能夠贏得市場的話—如果你依賴的是價格的話，我想也可以，不過，這似乎也并非易事。

2.低價競爭只是改變了他們的盈利模式而已

很多人對競爭的理解是基于價格競爭的，因此，當國產的價格低的時候，就像國產家電企業通過低價競爭使得別人無法在市場存活的時候我們很興奮，說“我們也有自己的NB企業“，我們讓他們都退出了這個市場，其實，我想說，這是表象而已。

核心技術就是明證，交License費用這個事情其實大家都清楚—各行各業都存在，標準之爭是一種更高級別的競爭，當我們通過產品的低價互相廝殺贏得市場的時候，我們以為我們把歐美的企業打垮了，其實，我們自己知道那些核心芯片與工藝是我們需要花錢買的。

我只能說“我們只是改變了他們的盈利模式，而并沒有改變他們比你更賺錢這個事實“。

當去掉核心技術后，你會吃驚的發現，我們的價格競爭是對內的—自己人廝殺一番，錢倒是全部讓別人賺走了，風電行業設計風電系統的Aerodyn、機器人行業的那博…這樣的例子可能舉不勝數。

3.初中生和博士眼里的對方差距是什么？

最近，我和朋友舉個例子，為什么我們不知道自己的真實差距呢？我用小學生和博士舉例，博士知道他和一個小學生的差距—知識、技能、經驗，但是，一個小學生不會明白自己和博士的差距，因為，博士所經歷的學歷教育過程的知識、技能、視野是完全一個小學生無法理解的。

因此，其實，我們并不一定知道自己的差距，當然，我的朋友建議我換成初中生或者高中生比較合適，因為，我們再不濟也不能說小學生吧？暫且可以這么理解。

總結來說，就是我們差距其實并為縮小，另一個問題就是其實我們甚至不知道我們的差距有多大，因此，這也是為什么我們覺得我們的差距開始縮小的原因。

三、如何縮小差距？

其實，差距并非不是可以縮小的，要論聰明才智與勤奮，我們可能不會比誰差，若是要縮小差距你說真的很難嗎？如果我們不正視并且客觀的、科學的看待差距，我們就無法尋找到問題。

其實，也并非那么難：

聚焦專業

其實，每個企業的競爭都有其聚焦點，若果無法全局，那至少局部的突破是可以的，德國有很多“隱形冠軍“企業，他們僅僅專注于某個方向，而精益求精，能夠使得自己成為一個局部技術領域的核心產品技術提供者也是可以的，德國就存在眾多”隱形冠軍“企業，他們不大，但極致于自己的專業，在細分領域里成為頂級企業，并獲得最大的全球市場份額。

合作的視野

前面一篇我也提到這個問題，如果我們非要把歐美當做敵人，說他們掌握了核心技術因此以高昂的價格賣給我們產品和系統，這個思想是不對的，其實，對于公司而言做出更好的產品，讓消費者滿意的產品就可以，至于說我們要領先于國外—這個是國家競爭的問題，除非是軍事領域，我想其它領域我們讓別人賺了錢就好像不服氣—其實，你有本事也可以賺別人錢，別人賺這個錢也是投入很大的。

合作是全球的，定位自己為全球的合作，那就是一個全球的公司，而不是一個本地的公司，氣度影響格局即時如此，我們可以拿來主義，但不是抄襲—互相在商業上、技術上達成合作，共同研發產品、技術，這不是拷貝，這樣才能相互取長補短。

消除差不多-精益思想的豎立

精益思想是一種必須要去提高的，這是一種科學的方法去運營企業，包括創新、研發、市場、銷售每個環節都貫穿精益思想，我們可以在每個細節上去消除自己的浪費-研發過程的浪費，和提高質量，包括產品質量、研發質量、生產制程中的質量，任何差不多都是巨大的浪費，也是危險的信號，它會使得不良行為滲透擴大，最終導致系統性的低下。

四、什么時候縮小差距？

其實，中國現在正在處于一個良好的狀態，與制造業打交道也有十數年了，直到最近的2年，我們才能深刻的感受到變化—我們的企業正在走上自主的創新道路、加強國際的合作、并且在不斷學習交流過程中讓自己成長。

因為拷貝的也快沒有的拷貝了，因為核心技術的封裝往往會以軟件的形式、以特殊的商業模式、以知識產權等等方式來體現，另一個方面，我們也更多的成熟和認識到自己的問題，我們越開放，我們和世界接觸越多—我們就會越知道自己的差距。

時機-也很重要，處在這個變革的時代—工業4.0、智能制造、互聯網+，這些正在影響著我們的產業，也驅動著我們的前進-如果我們走在正確的道路上，我們才剛剛邁入正式縮小差距。

但是，并非所有的人會意識到真正的差距—還有很多企業擺脫不了過去的人口紅利時代的競爭模式-人工低，價格戰。

五、也不完全那么悲觀

不斷的自我批評

很有意思的是：我覺得很多問題一直沒有解決好，盡管大家都在相互抱怨，我至少認為我們不洋洋自得，而很多人對我們的發展都是批評的，批評是好的—我們至少不會像韓國人那么經常表現出的莫名自以為是。

最高標準看齊的想法

中國人比較的對象一直都是最高標準—德國，瑞士，我們從來不會去和印度、韓國，盡管我們未必比得上他們，但是，我們永遠給自己設定的目標是德國，這點上，我倒是覺得我們對自己的要求還是苛刻的。

自主知識產權的要求

盡管做的不好，甚至有時候我也感覺在某些方面沒有必要，比如：什么都想自己開發—尤其是國企，大型國企往往要求自主知識產權，這個要求從國家層面當然是正確的-如果我們更好的確保科研用于真正的創新研究，那自然是一個好的政策，這個自主的標準可以高一點，可以不在局部技術，而在標準或者平臺，系統方面可以掌控，而不一定在具體的產品。

有情操的一批人

機械制造業里的確有一些企業家，我們接觸中發現他們去研發為了讓中國的技術能夠領先世界，只是比較遺憾，似乎這些企業反倒不能更多的得到國家的支持。

資本市場正在給企業注入活力—以前我總覺得資本市場都是一群騙子，不過現在我想，資本市場自然有它自己的邏輯，資本市場的活躍，為實業仍然是帶來了彈藥的，比如收購一些國外的企業吧！不過，最近股市這么下去—看來資本市場給實業供血的能力也會被喪失啊！

總是不那么完美，才是生活！