由于伺服電機系統在精度、矩頻、過載等性能上的優勢，不僅在機床工具、紡織機械、印刷機械和包裝機械等領域得到廣泛應用，同時由于近幾年工業機器人、電子制造設備等產業的迅速擴張，使得伺服電機在新興產業的應用規模增長迅速，整體市場規模增長空間較大。據統計，2017-2021年，中國伺服系統市場從97億元增長至224億元，年均復合增長速度達到23.27%。

　　我國伺服產品真正普及應用的時間僅有十余年，目前其實仍處于成長階段，17年前，一位不到30歲的年輕人勇敢地踏入這個行業，伺服驅動器就是他的創業產品，而他就是如今德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡稱德力西變頻器)總經理段龍，10余年后，他帶領團隊將“德力西”這個品牌的伺服產品引入國內外。伺服就是他內心一個夢，近期，本刊對段龍進行了一次訪問，深入了解了他的這段情結。

 段龍  

德力西變頻器(杭州)有限公司總經理

　　從單兵作戰到整體進發

　　提起伺服驅動，其實早在2005年，段龍開始首次創業時，成立了杭州普菲克公司，專門從事針對織襪機行業的伺服驅動器產品的自主研發。彼時，國內企業基本上都處于變頻器市場的初期開發階段，且伺服驅動器的核心技術也均掌握在國外品牌手中，但他就在當時準確地撲捉到了運動控制技術這一未來發展方向，成為了國內伺服領域的較早開發者之一，并且研發產品在試用后，性能指標并不遜色于當時同類型臺灣品牌。只是由于時機并還不成熟，并沒有進行大批量的生產，這也成為了段龍的未圓之夢。

　　德力西變頻器公司成立于2004年，當時德力西集團已經是國內低壓電器行業的領軍企業，在全國各地設有非常多的子公司和生產制造基地，變頻器公司成立之初的定位就是研發、生產、銷售變頻器產品。由于冠名德力西的各類企業非常多，因此為了區別和定位清晰，則命名德力西(杭州)變頻器有限公司，公司名字的由來其實是歷史沿革的原因。因此雖然企業名稱是變頻器公司，但是發展到到現在，產品不但包含了變頻器、伺服驅動器、軟啟動器等電機驅動產品，還有諸如PLC、HMI等系統控制方面的產品。

　　2008年段龍加入德力西變頻器后，公司技術能力和研發實力得到很大提升，變頻器產品很快得到完善提升，后續新產品和開發方向就提上發展日程。綜合考慮，伺服驅動器和軟啟動都是電機驅動類產品，技術框架類似，客戶具有很大重疊性，研發生產和銷售的資源可以共享，而且伺服驅動器具有巨大的增長前景，因此段龍帶領團隊投入巨大的研發精力開發出了伺服驅動器產品，2020年底，推出CDS500系列通用伺服驅動器，該系列產品可滿足絕大部分行業對產品性能和品質的要求，經過兩年市場推廣，獲得了客戶的普遍好評。由于目前國產伺服行業的競爭已經進入白熱化階段，產品不僅要性能出色、品質優良，還要具備有競爭力的價格，德力西變頻器在段龍的帶領下采取多方舉措讓產品更具競爭力。首先他積極引進專業技術人才，同時親自主導把控產品方向，確定技術發展路線，制定出適用于不同行業的產品成本優化方案。針對不同行業和場景的需求，近兩年還相繼推出了CDS510、CDS550、CDS560等細分產品以及適應于機床行業的M3總線驅動器和EtherCAT總線驅動器產品。

　　段龍提到，后續公司還會針對紡織行業的要求，推出更低成本的驅動器產品，以及跟合作伙伴聯合推出驅控一體化的產品。另外自研編碼器技術取得決定性突破，產品已經測試成功，相信在2023年推出市場后能夠為客戶提供更具競爭力的產品。

　　愿景：系統化、集成化、智能化

　　2015年段龍擔任總經理后，直接面對市場和客戶，通過大量走訪和調研，對中國工控市場有了更全面和直觀的認識。在中國的珠三角和長三角以及山東區域的經濟發達地區，存在數量巨大的小規模機械設備制造企業，他們的經營模式靈活，具有強大生命力，但卻有一個顯而易見的通病，那就是自身缺乏技術原創力，尤其在電氣控制領域基本沒有設計能力。國產品牌要想替代國外品牌的產品，必須要服務好中小客戶，獲得他們的認可，才能提升企業市場占有率。為此德力西變頻器專門組建了強有力的售前技術支持團隊，為客戶提供從選型到PLC程序定制，再到系統方案優化的技術支持，提供一站式的電氣技術解決方案。段龍在經過大量翔實的調研后，重新調整了公司的組織架構，設立專門的部門進行定點跟蹤，了解客戶需求。他不僅從公司內部抽調精干人員，還向外招聘技術人才來加強團隊力量，并選擇了合適德力西產品的目標行業，制定高效的激勵考核制度。經過幾年的努力，德力西變頻器已經積累了十幾個行業的上百個系統解決方案，在為客戶提供巨大的支持的同時，也使公司的業績得到了快速增長。

　　通過這樣的拓展，段龍提到：“我在此過程中，充分認識到了僅憑單一元器件的生產制造，在殘酷的市場競爭中根本無法走遠，一定要做出改變。”他與管理層經過多次且充分的討論，最終制定了公司的發展愿景：做系統化、集成化、智能化的工業產品提供商。基于此愿景，先后布局了PLC，HMI等產品，而且根據客戶需求開發出了各行業的專用系統控制器，大大提升了公司的綜合競爭力，同時還支持了原有變頻器、伺服驅動器等主要產品的銷售工作。

　　CNC數控系統技術被譽為現代工業控制技術皇冠上的明珠，在該技術平臺上，經過簡化可以衍生出各種其他行業的簡單控制系統，經過進一步的提升改造優化，又可以拓展出機器人控制系統等產品。因此德力西變頻器于2018年投資入股德力西(廣州)智控技術有限公司，主要產品是CNC數控系統，為以后的產品拓展打下基礎。

　　德力西變頻器已經在利用該平臺積極拓展其他行業，例如畜牧業的養殖場自動化控制系統和環境控制系統，變頻器和伺服驅動器產品都成功運用于位居國內前列的數家養殖行業上市公司中;旋壓機系統用在燈具外罩生產控制系統上，獲得了客戶極大認可。

　　緊叩時代脈搏

　　近幾年工業機器人、電子制造設備等產業的迅速擴張，使得伺服電機在新興產業的應用規模增長迅速，整體市場規模增長空間較大。機器人產業在未來較長時間內都將保持較高速度的發展，這是中國國情及發展階段所決定的。

　　目前中國已進入老齡化社會，勞動力人口也將呈下降趨勢，隨著中國平均收入的增高，產線用工成本也水漲船高，作為世界工廠的外向性經濟體不但要參與國內競爭，而且還要和國外不發達經濟體競爭，因此控制產品的綜合成本成為國內企業必須要思考和解決的問題。而機器人產業就是解決這個問題的一個重要支柱，未來，隨著老齡化趨勢的進一步加劇，機器人產業還將保持旺盛的發展勢頭。機器人技術的每一次重大進步，都將使其可應用的范圍更廣闊，從而推動其在新應用領域的巨大增長。作為機器人產業核心部件的伺服驅動產品，必然能夠隨該行業的發展而快速發展，同時也應該不斷提升技術能力，來推動機器人技術的整體提升。

　　德力西變頻器在過去幾年內員工工資大幅上漲時，就已經開始通過不斷的自動化改造，引進各種先進機器人設備，在產值翻番的情況下保持了生產員工人數的基本不變，使得綜合制造成本還有所降低。

　　最近十年以來，國產伺服驅動產業取得了突飛猛進的發展，各項技術指標不斷提升，從驅動器的硬件工藝，軟件算法，到產品品質的可靠性，以及電機產品的功率密度，和編碼器技術的突破都代表了國產伺服驅動行業的快速提升。從使用場合來看，從十年前只能應用于要求不高的紡織等行業，到現在機床行業、精密雕刻行業、印刷行業的多色套印都能夠滿足性能要求，這也說明國產伺服驅動已經可以跟進口品牌相媲美。行業內優秀企業甚至已經在銷售份額上超過進口品牌，不但大大拉低了進口品牌的價格，而且使中國機械制造行業更具競爭力。

　　未來十年，中國整體的市場環境有很大的不確定性，內需不足，國內房地產行業的下行壓力加大，固定資產投資不足造成的機械設備訂單下滑，以及外貿訂單的轉移，都對國內伺服驅動行業會造成不小的壓力。在這樣的情況下，國內必須要加大產品技術升級力度，盡快實現進口替代，并向海外市場尋求機會。段龍認為德力西變頻器最幸運的一點是：“在行業發展的這十幾年，內部已經培養了大量的優秀的工程師，這些人才儲備是我們產品不斷升級換代趕超國際品牌的巨大保證。”